Fijacion De Precios (Recopilacion)

1. RESUMEN
En este trabajo se encontrará un artículo publicado en internet acerca de “Fijación de precios”. En primer lugar se redactara el artículo a fin de detallar su contenido de manera completa. El articulo titula: “Tips para fijar el precio – El precio correcto” y describe las características actuales en la fijación de precios y los detalles a tomar en cuenta. La autora es María GarcíaFuentes y se publicó en fecha 27 – 08 - 2012. Al finalizar este trabajo, se presenta un mapa conceptual acerca del tema abordado para su mejor comprensión.
2. TIPS PARA FIJAR PRECIOS
Uno de los primeros retos que enfrenta quien comienza un negocio es cómo fijar el precio de sus productos o servicios. Muchos emprendedores optan por copiar el precio de su competencia, mientras que otros simplementecalculan los costos y le suman la ganancia que quieren obtener. Pero esas fórmulas pueden significar el primer error de un negocio destinado al fracaso.

Como explica Eduardo López, profesor de la Escuela de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Panamericana (UP), lo primero es definir cuál es tu valor agregado y entender cómo te percibirán los clientes. Y para ello, dice elexperto, hay hacer un comparativo en la industria donde te desenvolverás. Este primer análisis te permitirá conocer cómo se mueven los precios en el mercado.
Fijar precios muy altos ahuyentará a tus clientes potenciales si no cuentas con una oferta diferenciada. En cambio, si son muy bajos nunca alcanzarás los ingresos esperados e incluso, darás una mala imagen ante los consumidores. En este caso sepreguntarán si hay algo malo en tu oferta o si es un producto de baja calidad.
Tampoco se trata de usar fórmulas preestablecidas, como duplicar o triplicar tu costo de producción. “Las fórmulas pueden resultar complicadas, pues no incluyen todos los costos fijos. Además, no toman en cuenta que el precio que se cobra por cualquier artículo está asociado a lo que los clientes esperan o estándispuestos a pagar”, afirma el especialista.
No olvides que, independientemente del valor que le asignes a tu producto o servicio, si los consumidores no están dispuestos a pagarlo, sencillamente no se venderá.
Por supuesto, debes considerar los costos directos de producción, como el de la materia prima y la mano de obra. Pero además hay otros costos indirectos, como el del mantenimiento de losequipos, el material de oficina, el servicio telefónico, los gastos de viaje y transportación, promociones y mercadotecnia, etcétera.
Alguien que invierte mucho en investigación y desarrollo de nuevos productos no puede cobrar lo mismo que quien se limita a comercializar. Lo mismo sucede con la inversión en mano de obra, resalta López.
Una vez que hayas determinado el costo que significará laproducción y venta de tu producto, debes enfocarte en investigar a profundidad tu mercado. Averigua los precios que tienen otros productos o servicios similares y también fíjate qué es lo que tu competencia oferta como valores agregados.
La atención personalizada, una política clara de devoluciones o servicios de entrega gratuita son ejemplos y parte del conjunto de factores que los consumidorestoman en cuenta al momento de decidir lo que van a comprar.
La fijación de precios basado en el valor dependerá de la solidez de los beneficios que puedas probar ante tus clientes. Si los tienes claramente definidos y te ponen en posición de ventaja sobre tus competidores, entonces puedes pedir un precio más alto. La clave está en apostar por el valor agregado de tu producto o servicio para poderfijar un mejor precio.
2.1. Cuidado con los descuentos
Ofrecer un precio rebajado puede constituir una poderosa herramienta de ventas. Sin embargo, nunca debes optar por esta opción a la ligera, ya que puede causarte pérdidas y además, crearte una mala imagen.
Por eso, lo primero será definir por qué quieres bajar los precios, dar un descuento o aplicar una promoción.
Las razones principales...