Fijacion de precios

Fijacion de Precios:
Precio: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera mas general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
Todas las organizaciones lucrativas deben poner precion a sus productos o servicios.

¿Cómo se fijan los Precios?
Antes, los precios eran determinadosgeneralmente por compradores y vendedores que negociaban entre si. El vendedor pedia un precio mas alto del que esperaba obtener y el copmprador ofrece menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos losvendedores fijan un precio para todos los compradores.

Factores que influyen para la determinacion del Precio:
Las decisiones de una empresa sobre la fijacion de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen lños objetivos de la mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y lademanda, la competencia y otros factores ambientales.

Factores Internos:
Objetivos de Mercadotecnia:
Antes de fijar el precio la empresa debe tomar una decision sobre la estrategia para su producto. Si ya eligio un mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones. Entre los objetivos mas comunesse cuentran:
Supervivencia: es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.Maximacion de las utilidades actuales: muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos enb fincion de precios diferentes y eligen el que les producira maximas utilidades, flujo de efectivo o mayor incremento de la inversion. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, mas que desempeño a largo plazo.
Liderazgo en susegmento del mercado: otras compañias desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participacion a la larga tendra los costos mas bajos y las utilidades mas altas.
Liderazgo por la calidad del producto: una empresa decide que su producto sera el de mas alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto dealta calidad y los de investigacion y desarrollo.
Otros objetivos: una compañía podria utilizar el precio para alcanzar otros objetivos especificos. Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice.

Estrategia de la Mezcla de Mercadotecnia:
El precio es solo una de las herramientas de la mezclade mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribucion y promocion del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo.
El mercadologo debe tomar en consideracion el total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se posicionade acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre calidad, promocion y la distribucion influiran enormemente en el precio. Si el prtecio es el factor clave de posicionamiento, entonces, el precio influira sobre las decisones respecto de los otros elementos de la mezcla.

Costos:
Los costos determinan el precio minimo que la compañía puede imponer a su peoducto. La empresa desea...