Fijacion de precios

PRECIO
Es el valor monetario que se cobra (paga) por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento.
El precio es uno de los cuatro elementos fundamentales de la mezcla de mercadotecnia que los empresarios tendrán que accionar para lograr sus objetivos en cuanto a su utilidad y participación de mercado.
FIJACIÓN DE PRECIOS.
los precios sefijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX.
La fijación de precios es un proceso iterativo en el que con frecuencia deben revisarse las condiciones propias, del mercado y del medio ambiente paralograr lo que desea la organización.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
Para poder fijar un precio adecuado se deben tener en cuenta varios factores:
FACTORES INTERNOS:
• Costos internos.
• Calidad del producto.
• Objetivosde la empresa
• Estrategias.
FACTORES EXTERNOS:
• Características del mercado y la demanda.
• Posicionamiento de la empresa y producto.
OTROS FACTORES:
• Gobierno.
• Situación Económica.
• Canales de Distribución
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
La empresa debe decidir dónde y como quiere posicionar su oferta en mercado, por medio de objetivos claros, de acuerdo a susobjetivos principales:

• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
Existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.
• Los costos de producción y distribución bajan al irseacumulando experiencia en la producción.
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.
La fijación de precio puede ser orientada a determinados objetivos según cada empresa, producto y/o situación especifica de los mismos, estos pueden ser orientados como por ejemplo:
• Orientados a la Generación de Utilidades.
• Alcanzar los objetivos de utilidades.
• Maximizar utilidades.
•Orientados a las Ventas.
• Aumentar volumen de ventas.
• Incrementar ingresos.
• Incrementar participación de mercado
• Orientados al manejo de la situación actual.
• Estabilizar los precios.
• Hacer frente a la competencia.
• Mantener en operación la planta operativa.

GENERACION DE UTILIDADES
Busca obtener la mayor utilidad posible dentro del segmento al que va dirigido sin preocuparse porcualquier otro objetivo.
MAXIMIZACIÓN DE UTILIDADES
Buscando el punto óptimo de utilidades mediante un proceso iterativo, se multiplicara el precio propuesto por el volumen de ventas que se estime se hará a ese precio (considerando la elasticidad de la demanda).
MAXIMIZACIÓN DE LAS VENTAS E INGRESOS
Identificando el nivel del precio, que, dados el tamaño del mercado, los precios de lacompetencia y la elasticidad en ese tipo de productos, haga que las ventas se maximicen desplazando en el mercado el mayor número posible de productos.
MAXIMIZACIÓN DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA
La maximización de las unidades vendidas usualmente maximiza también las operaciones de la empresa y con ello se mantiene activa la planta productiva.
CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
Las empresas puedenaccionar sus precios con miras a facilitar la introducción en nuevos mercados o segmentos de mercado, haciendo más atractivos los productos para la porción de los compradores que se ve estimulada por menores precios para productos poco diferenciados o similares.
INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
Implica incrementar el número de compradores dentro de un mismo mercado,...