Fijacion De Precios

FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA
ADAPTACIÓN DE LA ESTRATEGIA A UN ENTORNO CAMBIANTE

El producto suele atravesar una serie de etapas predecibles, aunque existen excepciones. La muerte puede venir de forma prematura contra toda expectativa antes que los productos empiecen a materializarse o que la juventud se prolongue más de lo normal.
El plan estratégico constituye decomprensión, anticipación y preparación de largo plazo que adopta la empresa. La fijación de precios rentable es la unidad de medida final del éxito de dicho plan.
El concepto de un mercado nace, gana paulatinamente la aceptación de los compradores, termina consiguiendo la total aceptación, y finalmente queda descartado a favor de algo mejor. Este concepto es conocido como las cuatro etapas:desarrollo, crecimiento, madurez y declive.

FIJACION DE PRECIOS DE LA INNOVACION PARA SU INTRODUCCION EN EL MERCADO

Una innovación es un producto tan nuevo y único que los compradores lo llegan a considerar extraño y que no tiene lugar aun en el estilo de vida de los compradores. El mercado necesita ser educado antes de que los compradores reconozcan las ventajas del producto y lo acepten parasatisfacer sus necesidades. La innovación exige que los compradores alteren su forma de evaluar la satisfacción de necesidades. Antes de que el producto sea exitoso, el mercado debe educar al comprador.

No todos los nuevos productos son innovaciones, desde la perspectiva del mkt, sino que puede ser el resultado de un avance tecnológico que reduce el coste del concepto de un producto que ya esaceptado por los consumidores (ej. El reloj digital o papel de fax donde ya no se necesite desarrollar el mercado). Aunque el producto ofrezca una ventaja totalmente nueva no constituye una innovación (ej. Nuevas medicinas ya que serán aceptadas si o si). Un nuevo producto que implica un nuevo concepto que satisface las necesidades de los compradores constituye una innovación cuyo éxito exige que seeduque al comprador (difusión de la información) con lo que oyen otras personas decir y la experiencia respecto al producto. Es muy importante la difusión en artículos que representan gastos elevados como bienes de consumo duradero (riesgo alto para el comprador la primera vez que lo consumen ej. Aparato aire acondicionado).

Es importante el proceso de difusión en el desarrollo del plan demarketing por: (1) la información tiene que difundirse a una población de compradores potenciales, la demanda a largo plazo del producto depende del número de compradores iniciales (la demanda empieza a aumentar tras 2 a 5 por ciento de ventas) y (2) los que prueban el nuevo producto antes que nadie no son compradores aleatorios. Es gente preparada para evaluar el producto antes de comprarlo.¿Cuál es la estrategia adecuada para fijar el precio de un nuevo producto innovador?
La sensibilidad al precio de los consumidores cuando ven una innovación por primera vez tiene poco o nada que ver con la sensibilidad precio al Largo plazo. La primera vez son insensibles al precio, utilizan el precio como un indicador de calidad y porque no hay marcas alternativas para comprar. Hasta no conocer bienlas ventajas del producto pueden no reconocer la necesidad que tienen. Carecen de referencias para determinar el valor y que es un buen precio o precio justo.

Dado la ignorancia del consumidor, la principal meta de la empresa en la etapa de desarrollo del mercado consiste en educar a los compradores potenciales sobre la valía del producto,

MARKETING DE LAS INNOVACIONES MEDIANTE MUESTRASINDUCIDAS POR EL PRECIO

¿Debe la lista de precios reflejar el precio que se va a pedir a los primeros compradores? Cuestión distinta. El precio debiese depender del coste relativo de los distintos métodos de educar a los compradores sobre la ventaja del producto. Si fuese un producto que se compra con frecuencia, con bajos costes directos de producción, y con ventajas obvias tras la primera...