Fijacion de precios

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE YUCATAN.
Facultad de contaduría y administración.

Licenciatura en Contaduría Pública

ASIGNATURA: FIJACION DE PRECIOS

MAESTRO: Dr. José Gabriel Góngora Biachi

INTEGRANTE: Edgar Del Jesús Vázquez Gómez

TEMA: ´´Actividad 05´´
Ensayo de los factores que inciden en la fijación de precios de exportación y diferentes enfoques de fijación de preciosinternacionales

INDICE

- INTRODUCCION

1.- Definición del concepto: Pricing

2.- Definición del concepto: Costing

3.- Definición del concepto: Tipos de cambio y su influencia en los precios

4.- Definición del concepto: Oferta y Demanda

5- Definición del concepto: Tasa de interés en la fijación de precios

6.- Definición del concepto: Dumping

7.-Definición del concepto: Precio detransferencia

8.- Estrategias para la fijación de precios de exportación

MAPA MENTAL DE CONCEPTOS:

FACTORES DETERMINANTES EN LAS DECISIONES DE PRECIOS DE
EXPORTACIÓN

INTRODUCCION

Muchas compañías inician su internacionalización buscando mercados extranjeros para sus productos existentes. La decisión de entrar a un mercado extranjero no es, sin embargo, un compromiso de permanecer en élpara siempre. La decisión de entrada se basa en investigaciones y estrategias de fijación de precios, que sugieren que ahí existe una oportunidad de mercado, que en las compañías del país anfitrión o en otros países.

El objetivo de conocer los factores determinantes para poder fijar precios de exportación, es Conocer el precio final del producto, aunque la empresa no tenga capacidad parafijarlo con exactitud. Y lo deciden por medio de estrategias y métodos de fijación de precios.

Autor: Thomas C. y James R.
Titulo: Investigación de Mercados,
Fuente: cuarta edición Mc Graw Hill 1993.
Temas: La demanda y la oferta

Una estrategia para la fijación de precios internacionales de exportación es el Cálculo de costos marginales el cual trata de cubrir únicamente los costosvariables de producción y exportación; los gastos generales y otros costos fijos se cubren con cargo a las ventas en el mercado interno. Dentro de los factores importantes encontramos las variables de las empresas que nos ayudan a determinar el precio que se debe dar a la exportación:

PRICING: 

Es la cotización en base al mercado, competencia y con este método se establece un precio óptimofinal, diferente para cada mercado y calculado con base en las condiciones de la oferta y la demanda de productos similares y competitivos en el área de análisis, la ganancia neta variará de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas y las desventajas del producto, en relación con otros similares y de acuerdo con la estabilidad de los mercado individuales.

COSTING: 

Es el precio en base acostos. A partir del costo de producción se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple variables, volúmenes, precios, tiempos, y financiamientos; conocer la ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran. En donde los mas comunes son los siguientes:

1.- Envase y embalaje de exportación

2.- Marcas, etiquetas, leyendas oimpresos especiales para exportación

3.- Optimización de la carga (Agrupada, unitaria)

4.- Inspección, certificación, y verificación de exportación en la planta o almacén de la empresa.

5.- Almacenaje local previo

6.- Tramitación de documentos

7.- Recolección o transporte nacional incluyendo maniobras o renta de equipo especial

8.- Impuesto de exportación (en su caso) y derecho detrámite aduanero.

9.- Despacho aduanal

10.- Seguro de la mercancía hasta su entrega al medio de transporte internacional.

Después se encuentran los factores de variables de mercado que influyen en todas las estrategias de fijación de precios los cuales son:

TIPOS DE CAMBIO Y SU INFLUENCIA EN LOS PRECIOS
Concepto: El tipo de cambio de un país respecto de otro es el precio de una unidad de...