Fijacion de precios

FIJACION DE PRECIOS.
Uno de los problemas cotidianos que enfrenta la administración de una empresa es la cotización de productos, es decir, la fijación del precio al cual se debe vender.
De acuerdo con las condiciones que prevalezcan en el mercado, se debe definir a qué precio se colocara el producto.
Entre los principales métodos para fijar precios se pueden mencionar:
 Los que se basan enel costo total
 Los que se basan en el costeo directo
 Los que se basan en el rendimiento deseado
 Los que se basan en la clausulas escalatorias
 Los que se basan en un determinado valor económico agregado (EVA)
MÉTODO BASADO EN EL COSTO TOTAL
Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de producción
como los de operación y el porcentaje deseado por la altagerencia en función de
las utilidades que desea lograr. Este método es utilizado por la mayoría de los
empresarios mexicanos. Sin embargo presenta cierta dificultad que debe ser
tomada en consideración. En la distribución o prorrateo de los costos fijos el precio
a cotizar dependerá del volumen de producción lo que llevara a fijar diferentes
precios dependiendo de dicho volumen.
Limitaciones:
yNo toma en cuenta la elasticidad de la demanda, lo cual es grave ya que no
se puede negar que la cantidad demandada depende del precio al que se
cotice.
y
No toma en cuenta la competencia especialmente ante la apertura de la
economía que vive México desde hace barios años y eso es necesario, ya
que la utilidades que se generan dependen de la agresividad de las
empresas que forman laindustria para reducir sus costos.
y
No es correcto que a todos los productos se le exija un porcentaje igual ya
que la capacidad de cada producto de generar ingresos es diferente.
Ejemplo
Costos variables unitarios: 50
Costos fijos totales: 200,000
Artículos producidos y vendidos: 10,000
Cuota de costos fijos: 200,000/10,000 = 20
Costo total: 50+20 = 70
Precio de venta: 30%/costo total=70*1.30=91

FIJACION DEL PRECIO CON BASE EN COSTEO DIRECTO
Por más de cuarenta años, el costeo directo ha sido un tema muy debatido, de mucha controversia, debido a que ha resultado difícil lograr acordar el propósito real del costeo directo, ya que algunos lo consideran como una de las herramientas de la administración para analizar la relación de costo-volumen-utilidad. Para otros el términoqueda fuera de ser considerado como un principio de contabilidad generalmente aceptado.
En un àrea de controversia, es importante tener cuidado para definir y elegir la terminología adecuada. Por tal motivo a continuación, se presentan algunas definiciones de diferentes autores, con el propósito de llegar a una conclusión propia.

En el libro "Manual de Contabilidad de Costos" Davidsonmenciona que el uso del término "costeo directo" es incorrecto, la terminología correcta es "costeo variable", pues tiene mayor congruencia con los términos utilizados para el sistema. Dicho lo anterior, Davidson, nos muestra la diferencia entre conceptos de costeo directo y costeo variable.

Al Costeo Directo lo define como "un sistema de operación que valúa el inventario y el costo de las ventas a sucosto variable de fabricación". Y en cuanto al Costo Variable, lo define como aquel que se incrementa directamente con el volumen de producción.
Al Costeo Absorbente Davidson lo definió como la incorporación de todos los costos de fabricación, tanto variables y fijos al costo del producto.

Hay que aclarar que el primer método en utilizarse fue El Costeo Absorbente, el cual consiste en que elCosto de Producción está integrado por losmateriales directos, mano de obra directa y gastos indirectos de fabricación, los cuales incluyen tanto los costos fijos como los costos variables, sin aplicarle su costo de Distribución (Gastos de Venta), ni sus costos administrativos y Financieros que les corresponden, por lo que resulta ser un costo semiabsorbente e incompleto y no absorbente como...