Fijacion de precios

XXV CONGRESO DEL INSTITUTO ARGENTINO

DE PROFESORES UNIVERSITARIOS DE COSTOS

PRECIOS

Algunas Reflexiones Básicas sobre la Gestión de Precios

Autores
Cdor. Alejandro R. Smolje
Cdor. Carmelo M. Capasso

Buenos Aires, Octubre 2002

UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

UNIVERSIDAD CATOLICA ARGENTINA
ÍNDICE GENERALPág.

Resumen...................................................................................................................... 2
1 Introducción........................................................................................................... 3
2Definición............................................................................................................... 3
3 Clasificación.......................................................................................................... 4
3.1 Clasificación según la conformación del valor final.............................................. 4
3.2 Clasificación según las porciones de mercado o segmentos de negocio donde seaplican................................................................................................................. 12
3.3 Clasificación según sus características y objetivos............................................ 16
4 Conclusiones...................................................................................................... 21
5Bibliografía............................................................................................................. 23

PRECIOS

Algunas Reflexiones Básicas sobre la Gestión de Precios

RESUMEN

Es posible definir a los precios como el medio que utilizan las empresas para “requerirle” al mercado el reintegro del valor, compuesto por el sacrificio de bienes y la realización de diferentes esfuerzos, que le han incorporado a losdistintos productos que elaboran y comercializan. Siendo las decisiones sobre precios probablemente las más importantes de la vida empresaria, resulta esencial profundizar su estudio, partiendo de algunas reflexiones básicas, considerando inicialmente que a través de ellos se persigue tanto el objetivo de cubrir el costo que se produce por la ejecución de las diversas funciones de la empresa, comogenerar la ganancia que responda a los objetivos de rentabilidad de la compañía. Es importante destacar que los precios de venta están compuestos por un conjunto de elementos como, por ejemplo: materia prima, mano de obra, cargas sociales, fuerza motriz, publicidad, comisiones, embalajes, impuestos, descuentos, bonificaciones, utilidad, etc, los que sumados en su expresión monetaria, dan comoresultado el precio final.

Las diferentes formas en que los valores parciales de los rubros integrantes de los precios se comportan, se combinan y se integran nos permiten clasificar a los precios de acuerdo a los siguientes parámetros:

1) Clasificación según la conformación del valor final.
2) Clasificación según las porciones de mercado o segmentos de negocio donde se aplican.3) Clasificación según sus características y objetivos.

Atendiendo a la conformación del valor final que constituye el precio, notamos que, independientemente de la metodología utilizada en la determinación de los precios de los diferentes bienes y servicios, éstos pueden ser definidos en dos acepciones ampliamente conocidas, denominadas “precio de venta bruto y precio de venta neto”.Un precio neto es el resultado de detraerle a determinado precio base de salida, que denominamos bruto, diferentes conceptos que tienen como objetivo ajustar el valor del bien para beneficiar al consumidor que realiza determinadas acciones en favor de la empresa y ésta lo retribuye “aceptando” por la transferencia del bien o servicio, un precio menor al establecido nominalmente.

Una...