Fijacion de precios
Páginas: 5 (1114 palabras)
Publicado: 19 de marzo de 2012
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
ESTRATEGIAS DEFIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Las estrategias de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. Tenemos los siguientes:
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado. “Fijar un precio alto para un producto nuevo.”
La captura del precio más alto solo tiene sentido en ciertas condiciones. En primer lugar la imagen y la calidad delproducto deben sustentar este precio elevado y debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio, esto con el fin de obtener máximos ingresos. Está orientado a diferentes capas de los segmentos, donde se vende menos pero con un mayor margen.
Fijación de precios para penetrar en el mercado. “Fijar un precio bajo para un producto nuevo.”
Fijan unprecio inicial para penetrar en el mercado con rapidez y profundidad, es decir para atraer una gran cantidad de compradores rápidamente y ganar una gran participación de mercado.
1. El mercado debe ser muy sensible a los precios para que el precio bajo produzca un mayor crecimiento de mercado.
2. Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
3.Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores, y la compañía de be mantener su posición de precios bajos.
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS
Fijación de precios de línea de productos
La gerencia debe decidir los escalones de precios entre los diversos productos de una línea.
Los escalones de precios deben tomar en cuenta lasdiferencias de los costos entre los productos de línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características y los precio s de la competencia. Es probable que el cliente asocie distintas calidades (baja, promedio y alta) con los tres puntos de precio.
Ejemplo: GRAMOPHONE fabrica una línea completa de sistemas de sonido de alta calidad cuyos precios van desde $5.000 hasta$120.000.
Fijación de precios de productos opcional
Ofrece la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
Fijación de precios de productos cautivo
Se fija un precio para productos que deben usarse con el producto principal. Suelen fijar un precio bajo al producto principal pero obtienen mayores beneficios con los consumibles o mejor dicho con los accesorios.Ejemplo: Gillette con sus máquinas de afeitar y sus hojas de afeitar.
Fijación de precios de subproductos
El fabricante busca un mercado para estos subproductos y debe aceptar cualquier precio que cubra más que el costo de almacenarlos y entregarlos. Con el fin de hacer más competitivo el producto original.
Fijación de precios de productos colectivos
Los vendedores suelen combinarvarios de sus productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido. Ejemplo: los restaurantes de comida rápida venden una combinación de hamburguesas, papas fritas y refresco aun solo precio.
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
Fijación de precios de descuento y complemento.
La mayoría de las empresas ajustan su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas.Una de las formas de descuentos es el descuento en efectivo. El descuento es la reducción directa en el precio de lo comprado durante un periodo específico.
Los complementos son otro tipo de reducción de la lista de precios. Los complementos a cambio son reducciones del precio que se dan por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo.
Fijación de precios segmentada...
Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
ESTRATEGIAS DEFIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Las estrategias de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. Tenemos los siguientes:
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado. “Fijar un precio alto para un producto nuevo.”
La captura del precio más alto solo tiene sentido en ciertas condiciones. En primer lugar la imagen y la calidad delproducto deben sustentar este precio elevado y debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio, esto con el fin de obtener máximos ingresos. Está orientado a diferentes capas de los segmentos, donde se vende menos pero con un mayor margen.
Fijación de precios para penetrar en el mercado. “Fijar un precio bajo para un producto nuevo.”
Fijan unprecio inicial para penetrar en el mercado con rapidez y profundidad, es decir para atraer una gran cantidad de compradores rápidamente y ganar una gran participación de mercado.
1. El mercado debe ser muy sensible a los precios para que el precio bajo produzca un mayor crecimiento de mercado.
2. Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
3.Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores, y la compañía de be mantener su posición de precios bajos.
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS
Fijación de precios de línea de productos
La gerencia debe decidir los escalones de precios entre los diversos productos de una línea.
Los escalones de precios deben tomar en cuenta lasdiferencias de los costos entre los productos de línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características y los precio s de la competencia. Es probable que el cliente asocie distintas calidades (baja, promedio y alta) con los tres puntos de precio.
Ejemplo: GRAMOPHONE fabrica una línea completa de sistemas de sonido de alta calidad cuyos precios van desde $5.000 hasta$120.000.
Fijación de precios de productos opcional
Ofrece la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
Fijación de precios de productos cautivo
Se fija un precio para productos que deben usarse con el producto principal. Suelen fijar un precio bajo al producto principal pero obtienen mayores beneficios con los consumibles o mejor dicho con los accesorios.Ejemplo: Gillette con sus máquinas de afeitar y sus hojas de afeitar.
Fijación de precios de subproductos
El fabricante busca un mercado para estos subproductos y debe aceptar cualquier precio que cubra más que el costo de almacenarlos y entregarlos. Con el fin de hacer más competitivo el producto original.
Fijación de precios de productos colectivos
Los vendedores suelen combinarvarios de sus productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido. Ejemplo: los restaurantes de comida rápida venden una combinación de hamburguesas, papas fritas y refresco aun solo precio.
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
Fijación de precios de descuento y complemento.
La mayoría de las empresas ajustan su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas.Una de las formas de descuentos es el descuento en efectivo. El descuento es la reducción directa en el precio de lo comprado durante un periodo específico.
Los complementos son otro tipo de reducción de la lista de precios. Los complementos a cambio son reducciones del precio que se dan por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo.
Fijación de precios segmentada...
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