fijacion de precios

¿COMO FIJAR PRECIOS?
Fijación de precios
Todas las actividades del marketing debe encaminarse hacia una meta. Por tanto los directivos han de establecer los objetivos antes de determinar el precioy los objetivos que escojan los ejecutivos necesitan ser compatibles con las metas globales de la compañía y con las de su programa de marketing.
Por ejemplo la fijación de precios puede:
• Estarorientado a las utilidades
• Alcanzar un rendimiento meta
• Maximizar las utilidades
• Estar orientado a las ventas
• Aumentar el volumen de ventas
• Mantener o incrementar la participación en elmarcado
• Estar orientado a la situación actual
• Estabilizar los precios
• Hacer frente a las competencias
• Factores que influyen en la determinación de precios
Demanda del producto, Es precisoque una compañía al fijar los precios estime la demanda total del producto. Ello será más fácil tratándose de un producto establecido que uno nuevo. Son dos los pasos en la estimación de la demanda:1) Averiguar si hay un precio que espere el mercado, el precio esperado de un producto es el que los consumidores le asignan de modo consciente e inconsciente, es decir, lo que piensan que valen.
2)Calcular cual sería el volumen de ventas a precios diferentes
Reacciones de la competencia, La competencia influye mucho en el precio base. La amenaza de la competencia es muy grande cuando es fácilentrar en el mercado y las perspectivas de obtener entrar en el mercado y las perspectivas de obtener ganancias son sumamente atractivas.
Otros elementos de la mezcla de marketing, como por ejemploEl producto, porque en el precio incide el hecho de que se trate de un producto nuevo o uno ya establecido en el mercado.
Los canales de distribución, por que los canales y tipos de intermediariosescogidos repercutirán en los precios que establezca el fabricante.
La promoción que dan al producto el fabricante o los intermediarios así como los métodos que aplican, son un factor que se debe...