Fijacion de precios
Páginas: 6 (1267 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2010
5ta Unidad
FIJACION DE PRECIOS
Todos los productos tienen un precio. El precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores,todos ellos de gran importancia.
Antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad, la calidad del producto y todos sus servicios correspondientes.
FACTORES EXTERNOS CONDICIONANTES DEL PRECIO
LA NATURALEZA DEL MERCADO.- Los monopolios distorsionan el mercado permitiendo elevar los precios de venta, mientras que en unmercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y la demanda.
COYUNTURA ECONÒMICA.- Los ciclos económicos oscilan de forma totalmente independiente a los deseos de los consumidores, y sus acelerones y frenazos afectan a todos.
NIVEL DE RENTA PROVINCIAL O NACIONAL.- Existen zonas más prósperas que otras, y el movimiento de dinero y el comportamiento de los consumidoresofrece en cada caso importantes variaciones.
EVOLUCIÒN DE LOS ARTICULOS SUSTITUTIVOS.- La rapidez de cambio, variación, modificación y superación del los productos hace que debamos contemplar con detenimiento las nuevas posibilidades y precios que ofrecen.
EVOLUCIÒN Y AMPLIACION DEL MERCADO.- Cuando un producto tiene una amplia aceptación, su mercado aumenta posibilitando una mayor fabricacióny abaratando los precios de coste.
MÈTODOS UTILIZADOS PARA FIJAR LOS PRECIOS
1.- EL PRECIO DE COSTO:
➢ Materia prima.
➢ Transporte.
➢ Alquiler del local, o la amortización del capital invertido si el local es de propiedad.
➢ Gastos mensuales de agua, luz y otros suministros.
➢ Impuestos de diversas categorías.
➢ Salarios y gastos de personal
➢Maquinaria, mantenimiento y reparaciones.
2.- LA POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
La empresa tiene en cuenta el énfasis que tiene los precios, por ejemplo en unos almacenes populares, o la importancia de otros factores, como pueden ser las marcas en una tienda de exclusivas de perfumería.
3.- EL TIPO DE PRODUCTO
De temporada: con importantes variaciones de precios según el momento en que seencuentre la venta del producto.
De venta continua: con gran influencia de los precios de la competencia puestos que los clientes están mejor informados.
4.- LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
Con excepción de los productos exclusivos, todos los demás se ven afectados en mayor o menor medida por la influencia de los precios que ofrece la competencia.
5.- EL MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS.-Habitualmente se siguen tres pautas para maquillarlos:
➢ terminan en impar (5 – 7 – 9).
➢ cifras que empequeñecen ( 2.900)
➢ cifras redondas ( 1.000)
LOS ARTICULOS CON UN PRECIO EN:
➢ (1-3-7) transmiten sensación de precio justo y razonable.
➢ (2-4) transmiten un precio no justo.
➢ (5 y 9, sobretodo) son percibidos como de menor calidad, pero también mas baratos.
➢(5) es un número cómodo.
➢ (6 y 8) no interesan.
➢ (0) es un precio redondo.
A la hora de fijar el precio, hay que cuidar que haya algún cambio que devolver. De este modo, el cliente tiene la sensación de que se lleva el producto y algo más.
ESTRATEGIAS UTILIZADAS EN LAS VENTAS POR IMPULSO
PRECIO AL COSTO:
➢ Táctica a la que suele acudir las grandes superficies comerciales.➢ De cara a los folletos publicitarios, y para traer al consumidor, se pone una serie de productos típicos de la compra a precios incluso más bajos que el de su costo.
➢ El objeto es que el comprador acabe llevándose, además, una serie de productos a precios normales, con lo que las ganancias están aseguradas.
LINEA DE PRECIOS:
Cuando se colocan los productos de una tienda en base a...
FIJACION DE PRECIOS
Todos los productos tienen un precio. El precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores,todos ellos de gran importancia.
Antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad, la calidad del producto y todos sus servicios correspondientes.
FACTORES EXTERNOS CONDICIONANTES DEL PRECIO
LA NATURALEZA DEL MERCADO.- Los monopolios distorsionan el mercado permitiendo elevar los precios de venta, mientras que en unmercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y la demanda.
COYUNTURA ECONÒMICA.- Los ciclos económicos oscilan de forma totalmente independiente a los deseos de los consumidores, y sus acelerones y frenazos afectan a todos.
NIVEL DE RENTA PROVINCIAL O NACIONAL.- Existen zonas más prósperas que otras, y el movimiento de dinero y el comportamiento de los consumidoresofrece en cada caso importantes variaciones.
EVOLUCIÒN DE LOS ARTICULOS SUSTITUTIVOS.- La rapidez de cambio, variación, modificación y superación del los productos hace que debamos contemplar con detenimiento las nuevas posibilidades y precios que ofrecen.
EVOLUCIÒN Y AMPLIACION DEL MERCADO.- Cuando un producto tiene una amplia aceptación, su mercado aumenta posibilitando una mayor fabricacióny abaratando los precios de coste.
MÈTODOS UTILIZADOS PARA FIJAR LOS PRECIOS
1.- EL PRECIO DE COSTO:
➢ Materia prima.
➢ Transporte.
➢ Alquiler del local, o la amortización del capital invertido si el local es de propiedad.
➢ Gastos mensuales de agua, luz y otros suministros.
➢ Impuestos de diversas categorías.
➢ Salarios y gastos de personal
➢Maquinaria, mantenimiento y reparaciones.
2.- LA POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
La empresa tiene en cuenta el énfasis que tiene los precios, por ejemplo en unos almacenes populares, o la importancia de otros factores, como pueden ser las marcas en una tienda de exclusivas de perfumería.
3.- EL TIPO DE PRODUCTO
De temporada: con importantes variaciones de precios según el momento en que seencuentre la venta del producto.
De venta continua: con gran influencia de los precios de la competencia puestos que los clientes están mejor informados.
4.- LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
Con excepción de los productos exclusivos, todos los demás se ven afectados en mayor o menor medida por la influencia de los precios que ofrece la competencia.
5.- EL MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS.-Habitualmente se siguen tres pautas para maquillarlos:
➢ terminan en impar (5 – 7 – 9).
➢ cifras que empequeñecen ( 2.900)
➢ cifras redondas ( 1.000)
LOS ARTICULOS CON UN PRECIO EN:
➢ (1-3-7) transmiten sensación de precio justo y razonable.
➢ (2-4) transmiten un precio no justo.
➢ (5 y 9, sobretodo) son percibidos como de menor calidad, pero también mas baratos.
➢(5) es un número cómodo.
➢ (6 y 8) no interesan.
➢ (0) es un precio redondo.
A la hora de fijar el precio, hay que cuidar que haya algún cambio que devolver. De este modo, el cliente tiene la sensación de que se lleva el producto y algo más.
ESTRATEGIAS UTILIZADAS EN LAS VENTAS POR IMPULSO
PRECIO AL COSTO:
➢ Táctica a la que suele acudir las grandes superficies comerciales.➢ De cara a los folletos publicitarios, y para traer al consumidor, se pone una serie de productos típicos de la compra a precios incluso más bajos que el de su costo.
➢ El objeto es que el comprador acabe llevándose, además, una serie de productos a precios normales, con lo que las ganancias están aseguradas.
LINEA DE PRECIOS:
Cuando se colocan los productos de una tienda en base a...
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