fijacion de precios

Para obtener SA
Elaborará un proyecto que contenga:
- Análisis de los enfoques de fijación de precios
- Análisis comparativo de las diferentes estrategias de precio
- Diseño de la estrategia de precio
Para obtener DE
Investigar otro tipo de estrategia de precios que no haya sido vista en clase y descríbala
Para obtener AU
Realizar un ensayo sobre el caso Toys “R” us contra Walmart,del tema “fijación de precios: comprender y captar el valor del cliente” pag. 261, del libro Fundamentos de marketing de Kotler y Armstrong.
El ensayo tendrá las mismas características del ensayo de la primera unidad.
No olvidar el grupo al que pertenecen














ENFOQUE Y ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Las empresas buscan diversos objetivos al fijar sus precios,como establecer precios bajos para prevenir el ingreso de los competidores en el mercado o fijar precios iguales a los de sus competidores para estabilizar el mercado o bien para conservar la lealtad y apoyo de los revendedores.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS:
Factores internos
Objetivos del Marketing:
La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar laestrategia que utilizara para la fijación de precios.
Objetivos Adicionales:
-Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hace crecer la demanda, sin embargo la empresa debe aprender a agregarle un valor por el que los consumidores estén dispuestos a pagar, de otro modo la empresa correrá el riesgo de que su producto desaparezca.
-Maximización de las utilidadesactuales: La empresa estima como resultara la demanda y los costos de los productos, agregándoles diferentes precios y escogen el precio que produzca a la empresa mas utilidades
Liderazgo en cuanto a la calidad del producto: Las empresas cobran un precio alto para ofrecer una calidad mas alta de sus productos.
-Estrategia para la Mezcla del Marketing:
Para crear un programa de marketing coherente yeficaz, se tienen que coordinar las decisiones sobre precios, diseño del producto, distribución y promoción.
Se tienen 2 factores a considerar: Determinación de costos por objetivo: Se parte de un precio de venta ideal y se determinan que los costos que le va a generar a la empresa se cubren a ese precio.
-Determinación de costos no basados en el precio: En muchos casos la mejor oferta no es elprecio más bajo si no diferenciar la oferta para que esta valga un precio más elevado.


-Costos: Son los gastos que va a generar la empresa por la realización del producto. Establecen en mínimo que la empresa puede cobrar por sus productos, puesto que la empresa tiene que establecer un costo que cubra sus gastos de producción, distribución y venta del producto y que también genere ingresospara la empresa.

Los costos de una empresa pueden ser:
Fijos: Son costos que no varían, permanecen fijos aunque la producción o las ventas aumenten o disminuyan.
-Variables: Varían según la producción o venta de la empresa.
-Totales: Es la suma de los costos fijos y los costos variables, para determinar un nivel de producción.
-Consideraciones Organizacionales: La dirección de la empresadeberá decidir que parte de la organización de la organización debe fijar los precios, dependiendo de cada empresa, ésta determina que departamento fijara los precios.

2. Factores Externos
Naturaleza Del Mercado y La Demanda:
Establece el máximo precio de los productos. Los compradores, consumidores, empresas, el mercado compara los productos o servicios contra los beneficios de poseerlo, antesde determinar los precios la empresa debe de entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos o servicios.
Fijación de Precios en Diferentes Tipos de Mercado
Competencia Pura: Ningún comprador o vendedor individual tiene efecto importante sobre el precio en el mercado. Un vendedor no puede cobrar un precio más elevado porque los consumidores tienen mas ofertas con...