Fijacion De Precios

El Costo Como Factor De Fijación De Precios
Concepto:
La fijación de los precios de los bienes y servicios que ofrece la empresa es un proceso de gestión que involucra muchos factores, siendo el costo de un solo factor. Entre otros factores ajenos al costo que afectan la determinación de los precios, están la naturaleza de la empresa, el grado de competencia entre diferentes industrias ydentro de la misma industria, la elasticidad de la demanda, las condiciones económicas, la situación financiera de la empresa, las características del producto, los patrones institucionales, el nivel de actividad de la planta, la política del gobierno, el nivel de los inventarios, etc.
La empresa muchas veces tiene que enfrentarse con una estructura de precios del mercado ya existente, en tal caso, larelación entre los costos y los precios tienen que analizarse desde el punto de vista del mercado; es decir, en lugar de actuar como base para los precios, los costos sirven para evaluar la conveniencia de aceptar o rechazar un negocio al nivel de precios que prevalece. En esta parte hay que tener muy en cuenta el análisis de los costos relevantes para determinar el precio de venta, es decirdecidir hasta qué punto es necesario considerar el nivel de costos, gastos, rentabilidad e incluir el Impuesto General a la Ventas, porque finalmente el precio es la suma de estos elementos, como se puede observar en el cuadro siguiente sobre la estructura del precio.

Estructura general del precio.
Costo de producción:Costo de materia prima directaCosto de mano de obra directaCostos Indirectos defabricación | S/. 250,000.00 100,000.00 350,000.00 |
Costo de producción Gastos de administraciónGastos de venta | 700,000.00120,000.00180,000.00 |
Costo totalUtilidad 10% | 1,100,000.00100,000.00 |
Valor de ventaImpuesto general a las Ventas.18% | 1,100,000.00198,000.00 |
Precio de venta | S/. 1,298,000.00 |
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La fijación de precios de los productos terminados quese ofrecen al mercado no es una tarea fácil. Aun cuando en la teoría económica establece que el precio de equilibrio está en el punto donde la oferta y la demanda son iguales, la dificultad de estimar las curvas de la oferta y la demanda hace que la i8mplementacion de la teoría sea casi imposible. Los dos enfoques más comunes para la fijación de precios de los productos terminados son el costo yfijación de los precios de retorno de la inversión entre otros factores.
Definición de Precio
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de marketing, el precio es “la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usas el producto oservicio“.
Patricia Bonta y Mario Farber, autores del libro 199 Preguntas sobre marketing y Publicidad, definen el precio como “la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarita de tipo light tiene un costo menor que el de una margarita común, sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto ‘bueno para la salud’como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. Por tanto una margarita light más barata no sería creíble”.
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el “valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mis del marketing que produceingresos, ya que el resto de los componentes producen costos”.
Para Ricardo Romero, autor del libro Marketing, el precio de un producto es el “importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto”.
Por su parte, la American Marketing Asociation (AMA) define el precio como “la producción formal que indica la cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para...