Fijacion De Precios

Fijación de Precios
La moneda, es un elemento de la economía que se utiliza como un medio de pago, en el pasado, las compras y la adquisición de bienes se realizaba por medio del trueque. Las personas intercambiaban productos entre si para obtener los que necesitaban o deseaban, sin embargo, esta práctica resultaba complicada y todo lo que se obtenía resultaba difícil de almacenar, por lo que setuvo que crear la moneda. Actualmente, los productos poseen precios que se deben de pagar con la moneda para poder adquirirlos. Los productos poseen precios que varían dependiendo de su calidad, de la marca, de los materiales con los que se hizo, la forma en la que se produjo, entre otros aspectos que vuelven a la fijación de precios en una de las tareas más importantes para cualquier empresa. Elmarketing se compone principalmente de cuatro elementos que poseen la misma importancia, estos factores son el producto que se vende, la promoción que se le da a este, la distribución y la fijación de su precio. En este trabajo nos vamos a enfocar en la gran importancia que tiene la fijación de precios para cualquier empresa.

La fijación de precios es el intento que realiza la firma porcapturar arte de un valor en los beneficios que obtiene. Los problemas por los que atraviesan la mayoría de las empresas al fijar sus precios son debido a que no logran integrar todas sus actividades de creación de valor con sus decisiones en material de fijación de precios. Lo que se debe hacer para lograr obtener una rentabilidad superior que sea sostenible, la fijación de precios debe de formar parteintegral de la estrategia y no debe ser una simple ocurrencia. Quienes se encargan de fijar los precios, se tienen que preguntar, por los costos en los que pueden incurrir, teniendo los costos del mercado y siendo posible obtener beneficios. Los clientes son la parte más importante de todo este proceso, el producto va dirigido a ellos, es por esto que cuando el precio no convence al cliente, sedebe de pensar en la manera de aplicar descuentos atractivos. La fijación estratégica de precios, requiere un cambio relacionado con el momento, la forma y la persona que toma las decisiones en materia de precios. Se debe de buscar un equilibrio entre la satisfacción que el cliente busca obtener y la necesidad de la empresa por cubrir sus costos y aparte obtener beneficios. Si el precio delproducto no otorga beneficios a la empresa, esta se mantendrá sin crecimiento y perderá competitividad en el mercado.
La fijación de los precios en función de los costos es el procedimiento más común, ya que involucra toda una gama de prudencia financiera, debido a que se debe ser ultra cuidadoso y centrado al momento de realizar este proceso. Todos los productos poseen un precio unitario, querepresenta la cantidad de dinero que se gasta para producirlo. El establecimiento de un precio unitario se realiza mediante la evaluación de los costos directos, los costos indirectos, los costos de financiamiento, el cargo de la utilidad y cargos adicionales. Un precio no se puede fijar nada mas por fijarse, el establecer un precio muy elevado solo para cubrir costos, reduce las ventas en una proporciónmuy notable y provoca un aumento del costo unitario, por lo que se reducen los beneficios obtenidos por el producto. Los precios deben establecerse por medio de la anticipación, es decir, reconociendo que la fijación de precios afecta el volumen de las ventas y por tanto se ven afectados los costos. La fijación de precios orientada a los costos mueve a determinar un precio excesivo dentro de losmercados débiles, e insuficiente para los fuertes. Una de las únicas maneras para asegurar que la fijación de precios sea rentable es permitirle a la anticipación que determine los costos.
La fijación de precios se puede orientar tanto hacia el cliente como hacia la competencia. La orientación hacia el cliente implica determinar un precio de la manera más rentable capturando un valor, este...