Fijacion de precios

14 DE JUNIO-2010

INTRODUCCIÓN
Marketing es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
Ser la precursora le brinda a una compañía variasventajas competitivas potenciales, pero también le presenta algunos riesgos mayores.
Introducir un producto que es nuevo, tanto para la empresa como para los clientes objetivos, requiere de mayor gasto de esfuerzo y de recursos.
Implica también el mayor grado de incertidumbre y riesgo de fracaso por la falta de información y experiencia con la tecnología y los clientes objetivos.
El reto de marketingaquí, con los productos nuevos para el mundo, es crear la demanda primaria, haciendo que los clientes objetivo cobren conciencia del producto y convenciéndolos que lo adopten.
El objetivo principal de la mayoría de los esfuerzos de desarrollo de producto y mercado nuevos es asegurar el volumen y crecimiento de utilidades futuras, se vuelve fundamental en años recientes debido al rápido avance dela tecnología y una más intensa competencia global.

¿QUÈ ES MEJOR, SER UN PRECURSOR Ò UN SEGUIDOR?
Ambas estrategias de entrada en el mercado, la de precursor y la de seguidor, tienen algunas ventajas particulares en condiciones diferentes.

ESTRATEGIA DEL PRECURSOR
Se sostiene que aun cuando asumen los mayores riesgos y tal vez sufren más fracaso que sus competidores que son másconservadores, los precursores que alcanzan el éxito son bellamente recompensados.
VENTAJAS POTENCIALES DE LAS ESTRATEGIAS DEL PRECURSOR:
* Primera elección de segmentos de mercado y de posiciones.
* El precursor define las reglas del juego.
* Ventajas de distribución.
* Economías de escala y experiencia.
* Altos costos de cambio para los adaptadores tempranos.
* Posibilidad delograr efectos de red positivos.
* Posibilidad de apoderarse de recursos y proveedores escasos.

NO TODOS LOS PRECURSORES APROVECHAN SUS VENTAJAS POTENCIALES
Hay evidencia de que las ventajas antes mencionadas pueden ayudar a los precursores a conquistar y mantener una ventaja competitiva en nuevos mercados.
Por una parte se encuentra que los pioneros sobrevivientes tienen unaparticipación de mercado promedio mucho mayor, cuando sus industrias llegan a la madurez en comparación con las empresas que fueron seguidoras.
Por otra parte algunos pioneros fracasan, abandonan la categoría del producto, dejan los negocios ò tienen que vender su empresa antes de que su industria madure.
Esto genero como resultado que los pioneros en general no se desarrollaban tan bien en un periodo largocomo los seguidores.
En vista que el precursor tiene tal vez algunas potenciales ventajas competitivas, no todos los precursores logran aprovecharlas; algunos fracasan durante la etapa de introducción, y los que sobreviven tal vez carezcan de los recursos para mantener su ventaja inicial ante los ataques de seguidores fuertes.
ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR
En muchos casos una empresa se convierteen seguidora, simplemente es rebasada en un nuevo mercado de producto por un competidor mas rápido; no obstante el hecho que el pionero asuma los riesgos iniciales mientras los seguidores observan sus incapacidades y errores son ventajas que los seguidores toman en cuenta.
VENTAJAS POTENCIALES DE LAS ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR:
* Capacidad de aprovechar los errores de posicionamiento delprecursor.
* Capacidad de aprovechar los errores de producto del precursor.
* Capacidad de aprovechar errores de marketing del precursor.
* Capacidad de aprovechar los últimos adelantos en tecnología.
* Capacidad de sacar ventaja de los recursos limitados del precursor.
Por todo ello se plantea que existen CINCO AREAS CLAVE en la actividad del servicio:
•  Lo tangible: Está formado...