FIJACION DE PRECIOS

LOS COSTOS Y LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Concepción General

La determinación de precios de los productos es un proceso complicado que involucra muchas consideraciones. Aunque de mucha importancia, el costo es sólo un factor. Entre factores ajenos al costo que afectan la determinación de precios están la naturaleza de la industria, el grado de competencia entre las diferentes industrias ydentro de la misma industria, la elasticidad de la demanda, las condiciones económicas, la situación financiera de la empresa, las características del producto, los patrones institucionales, el nivel de actividad de la planta, las restricciones del gobierno y las acumulaciones de inventario.

Por otro lado, debemos indicar que, de acuerdo a la teoría de los precios, éstos han constituido lacorriente principal del pensamiento económico. En una economía competitiva, esto se logra principalmente por medio del precio del mercado. En un mercado libre, el precio actúa como un regulador del proceso de cambios.

La teoría de la economía clásica se basa sobre el concepto de la competencia pura, en la cual se logra un precio de mercado de equilibrio cuando el precio de los artículos exigidospor el consumidor iguala al precio de los artículos ofrecidos por proveedor. Si hay una oferta excesiva a los precios, bajarán. Si la demanda de los consumidores excede la disponibilidad de artículos, los precios subirán.

Las decisiones estratégicas típicas que se suelen tomar con la ayuda de la información sobre los costos son:

Eliminación o potenciación de productos.
Fijación de precios deventa (teniendo en cuenta los precios de los competidores y las expectativas de los clientes).
Fijación de precios para pedidos especiales.
Fijación de descuentos para determinados clientes.
Subcontratación de algunas partes del proceso productivo, ya que nuestros costos pueden ser superiores a los de otras empresas a las que podemos subcontratar.
Utilidades
Cuando la empresa determina elprecio de su producto puede tener como objetivo el obtener una utilidad neta o buscar la maximización de sus utilidades.
La empresa establece su utilidad neta a través del estimado de las ventas de un producto a un determinado precio, al que se le descuentan los costos correspondientes.
De esta manera, el cálculo de la utilidad neta queda expresado en la siguiente ecuación:
Ut. = P x Q – CTDonde:
P=precio
Q=Cantidad
CT= Costo Total
Ventas
La empresa, al determinar el precio de su producto, puede tener como objetivo obtener un determinado volumen de ventas o una determinada participación de las ventas del sector. Estos objetivos se pueden establecer en unidades físicas o monetarias.
Los objetivos de ventas de la empresa con frecuencia se encuentran relacionados condesempeños en períodos anteriores, es decir, los volúmenes de ventas captados con anterioridad.
Los objetivos de participación de las ventas del sector o del mercado consideran primero la determinación de las ventas de la industria en su conjunto, para luego determinar el porcentaje que le corresponde a la empresa en particular.

OTROS

a. Mantenerse en el mercado:

La empresa que buscamantenerse en el mercado tendrá como objetivo el establecer niveles de precios que sean parecidos a los que presentan productos similares del mercado. Es decir, la empresa adopta una actitud de seguidora de las tendencias del mercado en relación con los precios establecidos.
b. Sobrevivir en el mercado:

La empresa, en ciertas circunstancias, buscará establecer precios de sobrevivencia. Las empresasque enfrentan dificultades para colocar sus productos en el mercado o que tiene graves problemas financieros buscarán vender sus productos a precios mínimos, de tal manera que los ingresos les permitan sobrevivir en el mercado. El precio mínimo que una empresa está dispuesta a asignar a su producto en el corto plazo debe ser algo superior a los costos variables.

De esta manera, al vender un...