fijacion de precios

Fijación de Precio
EL PRECIO:
Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.
Valor que se da a los bienes y servicios.
Utilidad = Satisfacción de un deseo
ENECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-
Cambio por otro
IMPORTANCIA
ECONOMIA:
Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación delos factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación enel mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO:
El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación seafalaz).
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:
• Para lograr un rendimiento objetivo
• Para maximizar las utilidades
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
• Para aumentar elvolumen de ventas
• Para mantener o aumentar la participación en el mercado.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO
El precio“esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que elconsumidor “espera” se pueden perder ventas.
ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar laelasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.
REACCIONES COMPETITIVAS, PARACONTRARRESTAR
• Productos directamente similares
• Productos sustitutos disponibles
• Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
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