fijacion de precios

COMPRENSIÓN DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y OBTENCIÓN DEL VALOR DEL CLIENTE

Una de las herramientas más importantes de la mezcla de marketing es la fijación de precios. Tanto el desarrollo, la promoción y la distribución eficaces del producto son importantes para generar una fijación de precios efectiva. Es por eso que analizaremos las tres estrategias importantes de la asignación de precios ylos factores internos y externos que la afectan en sus decisiones.
Actualmente las compañías enfrentan fuertes problemas sobre la fijación de los precios y sus constantes cambios. La búsqueda de valor de los clientes a puesto en aprietos a muchas empresas con respecto a sus precios. Con factores como la desaceleración económica, el poder del internet y de los minoristas impulsado por el valor desus productos, los consumidores actuales más austeros están en busca de estrategias para gastar menos. En consecuencia a esto la mayoría de compañías buscan la manera de poder reducir sus precios.
Sin embargo, esa no sería la mejor solución. Reducir los precios de manera innecesaria provocaría perdida de utilidades y afectar la competencia de precios, abarataría las marcas y le transmitiría alconsumidor la idea de que el precio es más importante que el valor que la marca proporciona. Y es un regla fundamental que las compañías vendan valor y no precio, eso implicaría tal vez vender menos productos, pero a la misma ves significaría persuadir a los clientes de que pagar más por la marca que ofreces se justifica por el valor y la calidad de tu producto.
1. El Precio:
Para continuar conel análisis es importante tener un concepto definido del precio.
¿Qué es el precio?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, un precio es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
El precio es el factor que más influye en los compradores y sigue siendo uno de los elementos más importantesque determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades ya que todos los demás elementos representan costos.
A diferencia de las características del producto, el precio se puede modificar con rapidez siendo así la fijación de estos el principal problema de muchos ejecutivos de marketing. Algunosgerentes lo consideran un dolor de cabeza, sin embargo para los más hábiles la fijación de precios representa una herramienta estratégica fundamental para crear y obtener valor de los clientes ya que los precios tienen un impacto directo en los resultados financieros de una empresa como por ejemplo el pequeño incremento de porcentaje de precio puede generar un gran porcentaje en el aumento de larentabilidad de la empresa.
2. Principales estrategias de fijación de precios:
El precio que normalmente una compañía cobra esta entre uno que es demasiado alto para producir demanda, y uno que es demasiado bajo para producir utilidades. Para esto es importante saber cómo los clientes perciben el valor de su producto para así establecer el límite máximo de precios. Por ejemplo si losconsumidores perciben que el precio del producto es mayor que su valor no lo comprarían.
Por otro lado los costos fijan el límite mínimo de precios, por ejemplo si la empresa fija un precio por debajo de los costos del producto se vería afectadas sus utilidades. Por ende existe un margen para la fijación de precios aunque la compañía también deberá considerar varios factores internos y externos como losprecios de los competidores, sus estrategias, la naturaleza del mercado y la demanda.
Existen tres estrategias principales para la fijación de precios. Estas son: La fijación de precios basada en el valor para el cliente, la fijación de precios basada en los costos y la fijación de precios basada en la competencia.


2.1 Fijación de precios basada en el valor para el cliente:
En esta...