fijacion de precios



RESUMEN CAP 9 FIJACION DE PRECIOS
¿Qué es el precio?
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos mas amplios, es la suma de los valores q los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingreso; todos los demás representan costos. Elprecio es también uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
El precio que la empresa cobra reside entre uno que sea demasiado bajo para producir una utilidad y otro que sea demasiado alto para producir cualquier tipo de demanda.
Fijación dinámica de precios: Cobrar diferentes precios dependiendo de de los clientes y lassituaciones individuales.
FIJACION DE PRECIOS DE VALOR PARA EL CLIENTE
Utiliza las percepciones de valor de los compradores como la clave para la fijación de precios. La fijación de precios basada en el valor significa que el mercadologo no puede diseñar un programa de productos y marketing, y a continuación establecer el precio. Lacompañia evalua primero las necesidades del cliente y sus percepción devalor . ejm: un Piano steinway cuesta 72000 dolares, pero los clientes dice que tener un piano, el precio no es nada, que la experiencia de steinway lo es todo.
Es importante recordar que que el “ buen valor “no es lo mismo que “bajo precio”
FIJACION DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO
La fijación de precios basada en el valor no significa simplemente cobrar lo que los clientes desean pagar, o fijarprecios bajos para enfrentarse a la competencia. En lugar de ello, muchas empresas adoptan estrategias de fijación de precios de valor agregado. En lugar de recortar los precios para que coincidan con los de los competidores, añaden características y servicios de valor agregados para diferenciar sus ofertas y apoyar asi a sus precios más altos.




FIJACION DE PRECIOS BASADA EN COSTOSImplica la fijación de precios con base en los costos de producir, distribuir y vender el producto más de una tasa razonable de utilidad por su esfuerzo y riesgo. Los costos de la empresa puede ser un elemento importante en su estrategia de precios.
Las empresas ( WALMART) con menores costos pueden establecer precios más bajos que producen como resultado márgenes más pequeños pero mayores ventas yutilidades; sin embargo otras empresas intencionalmente pagan costos más altos para puedan reclamar mayores precios y márgenes como Apple, BMW .
TIPOS DE COSTOS
COSTOS FIJOS: Costos que no varían con el nivel de producción o ventas. Pagos de alquiler, calefacción, intereses y salarios ejecutivos.
Costos variables: Costos que varían de manera directa con el nivel de producción. Se llamanvariables por que el total varia con el número de unidades producidas.
Costos Totales: suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES
Fijar el precio de un artículo mediante un incremento estándar al costo del producto.
Fijación de precios basada en el costo
Un tipo es la fijación de precios de costo más margen, sumar unmargen de utilidad estándar al costo del producto. No toma en cuenta la demanda ni los precios de la competencia pero da más certeza a la empresa sobre sus costos y permite que se fijen precios similares en la industria.
Otra forma es la fijación de precios basada en el punto de equilibrio, la empresa trata de determinar el precio con el que saldrá a mano u obtendrá las utilidades meta que estábuscando.






Fijación de precios basada en el valor
Utiliza las percepciones de valor que tienen los clientes como clave. El precio se considera juntos con las otras P’s antes de establecer el programa de marketing. La medición del valor puede resultar muy difícil. Estrategias de valor agregado: En lugar de recortar precios para igualar a los de la competencia, vinculan servicios de...