Fijacion de Precios

Fijación de precios
Una fijación de precios exige que la empresa asuma la responsabilidad de establecer un conjunto de políticas y procedimientos de fijación de precios coherente con las metasestratégicas de la empresa. Lo que obligara a que haya una fuerte relación entre el marketing y finanzas, que es lo que actualmente es la fijación estratégica de precios. Implica un equilibrio entre eldeseo del consumidor por obtener un buen valor y la necesidad de la empresa de cubrir costes y lograr beneficios.
El desafío no está en cubrir costes, si no qué ver cómo afectan los costos conrespecto a los cambios de ventas y a partir de esto dar incentivos o restricciones adecuadas para el dpto. De ventas.
Costos más margen
La estrategia de fijar precios a partir de los costos y sumarle elmargen es una práctica poco rentable, debido a que al producir en volumen es muy difícil saber exactamente cuánto es el costo unitario de un producto, y como vara tanto con las ventas nos puede dar unaidea equivocada y terminar haciendo menos rentable.
La pregunta que debemos hacernos para fijar precios es cuanto tenemos que conseguir que aumente el volumen de ventas para obtener un beneficioadicional de un precio menor, y cuanto volumen de ventas podemos perder mientras seguimos obteniendo un beneficio adicional a un precio superior. (Marginalidad).
La manera para fijar precios es que lafijación de precios anticipada determine los costes soportados, en vez de que sea al contrario. La fijación de precios en función del valor debe hacerse antes de hacer las inversiones.
Losconsumidores es por donde se debe empezar, debido a que a partir de la satisfacción que le dé a ellos los precios va a ser la cantidad de ventas que se hagan. No se debe buscar que el precio se fije a partir derecuperar el coste de la empresa si no que en insistir en que solo se incurra en costes para hace productos cuyos precios puedan fijarse rentablemente dado su valor para los consumidores.
Primero...