Fijacion de precios
ÁREA DE NEGOCIOS
CONTABILIDAD DE COSTOS II
PROF. MARCIA YAKELIN ANDÚJAR
CASO DE ESTUDIO: IKEA
JUAN MIGUEL MORALES
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INTRODUCCIÓN
IKEA es un grupo multinacional de empresas que diseña y vende productos listos para ensamblar muebles (como camas, sillas y escritorios), aparatos y accesorios para el hogar. Desde enero de 2008 es el mayorminorista de muebles del mundo. Fue fundada en Suecia en 1943 por Ingvar Kamprad, que en ese entonces contaba con 17 años de edad. Este magnate fue catalogado como una de las personas más ricas del mundo en 2013. El nombre de la compañía es un acrónimo que se compone de las iniciales de Ingvar Kamprad, Elmtaryd (la granja donde creció), y Agunnaryd (su ciudad natal en Småland, Suecia).
IKEA esconocida por sus modernos diseños arquitectónicos para diferentes tipos de electrodomésticos y muebles, y su trabajo de diseño de interiores a menudo se asocia con una simplicidad ecológica. Además, la empresa es conocida por su atención al control de costos, los detalles operativos, y el desarrollo continuo de productos, atributos corporativos que permitieron a IKEA bajar sus precios en un promediode dos a tres por ciento durante la década de 2010 en un período de expansión global. El grupo IKEA tiene una estructura corporativa compleja y es controlado por varias fundaciones con sede en los Países Bajos, Luxemburgo y Liechtenstein.
CONDICION EXTREMA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS META Y EN LA ADMINISTRACIÓN DE COSTOS DE IKEA
IKEA es el minorista de muebles más grande del mundo con301 tiendas en 38 países. Esto fue logrado mediante una fijación de precios meta dinámica, junto con una implacable administración de costos.
Durante la fase de conceptualización, los desarrolladores de productos identifican nichos en la cartera actual de productos de la compañía. Siempre se considera primero la necesidad del consumidor; segundo, los productos similares; y posteriormente seselecciona un precio meta que sea 30% a 50% menor que el precio del competidor.
Una vez se establece el precio meta, se identifican los materiales a utilizar y el productor que hará el ensamblado. Los proveedores, en el proceso de licitación, luchan por presentar la oferta más atractiva en cuanto a precio, función y materiales a usarse. Este proceso de ingeniería del valor promueve la eficiencia decostos basadas en el volumen a lo largo de todo el proceso de producción.
En adición a estas medidas, todos los productos son diseñados para ser embarcados sin ensamblar, en empaques sencillos y planes, lo que contribuye a costo 6 veces menor de embarque.
El fundador de IKEA expresó que la filosofía de la compañía era que: “el desperdicio de los recursos es un pecado mortal en IKEA. Las solucionescostosas son un signo de mediocridad, y una idea sin una etiqueta de precio nunca será aceptable”.
MEDIOS PARA MANTENER LOS COSTOS BAJOS
El sitio Web www.Ikeafans.com, publicó una lista de 10 razones para los bajos precios de IKEA, que por ende son los medios para alcanzar el costo meta impuesto. Estas medidas son:
1-Reciclaje:
Existe un departamento de recuperación, el cual esresponsable de ubicar y reciclar todos los materiales reciclables, incluyendo empaques rotos en la tienda por los clientes entre otros.
2- Área AS-IS (Tal como está):
Los productos no aptos para venta a precio normal, son colocados para venta en el área AS-IS (en español ‘tal como está’), generando ingresos que de otra forma serían pérdidas por desecho. El departamento de recuperación, ademásrecupera partes de artículos dañados, creando disponibilidad de partes reemplazables para los clientes.
3- Reducción de desechos:
Los diseñadores e ingenieros de IKEA intentan constantemente reducir la cantidad de material y desechos en la producción. Adicionalmente, muchos desechos son utilizados para crear nuevos productos, reduciendo los costos totales.
4- Ventas automáticas:
A pesar de poseer...
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