Fijacion De Precios

4. El Precio. Tipos y Estrategias de fijación

David Pérez Isabel Pérez Martínez de Ubago Profesores de Marketing Estratégico
MBA- Edición 2006
©: Quedan reservados todos los derechos. (Ley de Propiedad Intelectual del 17 de noviembre de 1987 y Reales Decretos) Documentación elaborada por el profesor para EOI. Prohibida la reproducción total o parcial sin autorización escrita de la EOIÍndice

ÍNDICE: 1. INTRODUCCIÓN 2. SISTEMAS Y POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 2.1. Factores internos que influyen en el precio 2.2. Factores externos que influyen en el precio 3. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 3.1. Gestión de la cartera de productos en función del precio 3.2. Posibles estrategias (BCG) 4. ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS 5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 5.1. El precio ideal5.2. El precio y el posicionamiento 5.3. Tipos de precios 6. POLÍTICAS DE BONIFICACIONES Y DESCUENTOS 7. PRECIOS PROMOCIONALES Y OTROS SISTEMAS DE MOTIVACIÓN DEL MERCADO 8. LA GUERRA DE PRECIOS 9. ELEMENTOS LEGALES QUE AFECTAN AL PRECIO 9.1. La manipulación de precios 9.2. La venta bajo costes: dumping 10. CONVIENE RECORDAR 11. GLOSARIO 12. WEBS RELACIONADAS CON EL TEMA 13. BIBLIOGRAFÍA 43 45 4650 52 53 4 6 7 9 15 16 19 21 24 27 28 29 34 37 40

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MARKETING. El Precio. Tipos y Estrategias de Fijación

1. INTRODUCCIÓN El precio es una variable del Marketing Mix difícil de definir por la gran variedad de acepciones de dicho término, la dificultad de su determinación y la gran cantidad de variables externas e internas que la condicionan. Una primera aproximación al concepto de preciovendría dada como el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría dispuesto a comprarlo. En definitiva, es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el usuario y el esfuerzo que tiene que hacer, en términos de dinero, para adquirirlo. El precio puede venir dado según el tipo de bien o servicio de múltiples formas: TasaCanon Peaje Sueldo Comisión Jornal Cotización Honorarios El Departamento de Marketing de la empresa, en colaboración con el resto de departamentos, debe definir el precio óptimo del producto. La cuenta de resultados de la empresa será la que guíe de forma clara y concisa la determinación de los precios, todo ello condicionado e influenciado por los datos del entorno.

1. Introducción

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Pero el único objetivo del precio no puede ser ganar lo máximo posible si eso implica sacrificar otras variables que pueden ser fundamentales para la supervivencia de la empresa. El precio de un producto se ve relacionado muchas cosas, desde el tiempo que el consumidor emplea en adquirirlo (si tiene que ir muy lejos y perder una tarde, puedeque no le compense pagar un poco menos), hasta el servicio que recibe (prefiere pagar más por una mejor atención) En definitiva, de lo que se trata es de lograr la máxima satisfacción del cliente y la de la empresa, para lo que ambas partes deben llegar a un acuerdo sobre el precio. El problema es que no nos movemos en un entorno de regateo en el que cada producto puede negociarse de formaindividual, con el cliente concreto (a pesar de que la idea de precio único tiene apenas un siglo de existencia). Nuestro contexto exige que un producto tenga un precio prefijado, y es ahí donde la empresa tiene que poner en marcha todas las herramientas a su alcance para conseguir establecer el precio más adecuado para el mercado en el que está trabajando. La competencia por el precio está siendorealmente dura en los últimos años porque la mayor cultura comercial de los consumidores hace que tengan una especial atención y unos mejores conocimientos de lo que van a comprar, lo que hace que fuercen a las empresas vendedoras a ajustar al máximo los precios. Los minoristas fuerzan a su vez a los proveedores y fabricantes para que reduzcan también sus precios, lo que nos lleva a un mercado de...