FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIO
El precio es una variable del marketing que viene
a sintetizar, en gran número de casos, la política
comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las
necesidades del mercado,fijadas en un producto,
con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de producción, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad
fijados. Por eso deberá ser la empresa laencargada, en principio, de fijar el precio que
considere más adecuado

• La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte
de la empresa, cuyos ingresos vienen determinadospor la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que
obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser
altos, pero que estorepercuta en los beneficios dependerá de la adecuada
determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

•  Elasticidad de la demanda
• Es el conocimiento del grado de sensibilidadde la venta de un
producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos
factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará
información sobre posibles oscilaciones en el volumende ventas de
un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o
cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de
publicidad.

• Valor del producto en los clientes
• Paraestablecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de
los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos
representa el producto vendido y su traducción en el«precio», así como la
imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones
a la actividad del cliente». Esta percepción depende, como hemos dicho
anteriormente, de factores objetivos ysubjetivos y permite la práctica de
precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto por los
diferentes segmentos del mercado.

• Competencia
• Las empresas, además de considerar...