Fijacion De Precios

3. FIJACIÓN DE PRECIOS 

3.1MÉTODOS UTILIZADOS  a) La determinación de precios basados en los costos  Se basa en estudiar la estructura de los costos de una "determinada producción" y  establece los costos fijos y los costos variables de la misma. Además supone que se  vende toda la producción, entonces diremos que el precio basado en los costos es  igual a: (Costo fijo + costo variable + utilidad "razonable")  ________________________________________  Unidades producidas.  En el caso de una empresa que su costo fijo es 5.000 y 5.000 en gastos variables el  costo total es 10.000 si la empresa produjo 1000 artículos el costo unitario promedio  es 10 mas una utilidad de 3 el precio será 13.  Este sistema si bien toma como base de su análisis el costo tiene una debilidad y esta salta cuando la producción sufre una disminución, la cual se detalla a continuación:  digamos que el próximo mes se producen y venden 500 artículos en ese caso los  costos fijos seguirán siendo 5000 y los variables como insumos, mano de obra energía  de maquinas solo fue de 2500 producto de la disminución de producción el costo total de la empresa será 7500 y si lo dividimos por la cantidad producida esto será un costo  promedio unitario de 15 y nosotros habíamos establecido un precio de 13 significa que  por cada unidad producida y vendida ese mes hubo una perdida de 2 , o sea la  perdida de ese mes es 1000.  Lo que pasa en este método es que la perspectiva es solamente desde el costo y lo  hace solo con un nivel de producción y todo lo que sea menor empezará a producir una perdida. Entonces se deberían desarrollar niveles de costo para determinadas  escalas de producción, estas se llaman las curvas medias de costos.  El método que era sencillo comenzara a complicarse para llegar a ser eficaz.  Ignorar la demanda es la deficiencia fundamental de la fijación de precios basadas en  el costo. Por que mientras las ventas no se alejen de las realizadas en el período de fijación del precio dará resultado pero como en el caso del ejemplo y para mala suerte  como muchas veces en la vida real si la demanda baja, empezaran a sufrir pérdidas  que el método no contemplaba. 

b) Basados en el análisis marginal  Otro método para fijar precios, el análisis marginal tiene en cuenta la demanda y los  costos para determinar el precio óptimo que permita maximizar las utilidades. Si quiere emplear el análisis marginal, el encargado de establecer el precio deberá  conocer el ingreso promedio e ingreso marginal. El ingreso marginal es el que se  obtiene de la última unidad vendida. El ingreso promedio es el precio unitario en  determinado nivel de ventas; se calcular dividendo el ingreso total entre el número de  unidades vendidas. El análisis marginal se emplea poco como criterio para fijar los precios. Muchos  administradores piensan que no es un criterio práctico para establecer los precios a  menos que se obtengan datos exactos y confiables para trazar las curvas. El producir

una unidad de producto tiene un costo proveniente de los fijos y variables. El costo de  producir la primera unidad no implica necesariamente que tendrá el mismo costo que producir la segunda unidad y tampoco de la tercera.  Por lo tanto, el precio se basará  en el costo de cada unidad producida.  Ejemplo:  El producir la primera lámpara tiene un costo unitario de $5.000. Dado que se  utilizarán las mismas herramientas y personal cada unidad de producto que se  produzca tendrá en lo sucesivo un menor valor. Luego, la siguiente unidad tendrá un costo unitario de $4.500 y la tercera de $4300. 

c)  Basado en el rendimiento sobre la inversión:  Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento.  Estiman la demanda y los costos en función de distintos precios y eligen el que les  producirá máximas utilidades.  Si lanzamos al mercado productos nuevos en los cuales no existen sustitutos, se debe ...