FIJACION DE PRECIOS


INTRODUCCION

Toda empresa se enfrenta diariamente a una situación difícil cuando llega el momento de fijar un precio al producto o servicio que ofrecerá, es en esta actividad que un mercadólogo o gerente de ventas debe analizar con precisión antes de colocar ese precio y que este pueda generar una utilidad para la empresa.
La fijación de precios es más que una simple actividad de rutina. Deesta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y el éxito de la empresa. También junto a la distribución, la promoción y el producto, se considera a la fijación de precio como uno de los elementos principales de la mezcla del marketing.
El precio es lo que generalmente el consumidor esta dispuesto a pagar por un producto o servicio, y dependiendo de esta fijación de precios puedeque el producto o servicio que se va a ofrecer sea el mejor y genere utilidades, o por el contrario puede hacer que sea ignorado por el consumidor; es por esto que es de suma importancia analizar paso a paso los factores que se deben tener en cuenta para fijar un buen precio.












FIJACION DE PRECIO


Con el pasar de los tiempos, las empresas aun se siguen enfrentando a un entorno de preciosy de cambios rápidos, al parecer, todas estas empresas buscan diariamente la manera de cómo reducir sus precios para atraer a sus clientes, pero esto muchas veces no es factible, si se reduce mucho el precio se puede generar una gran perdida de utilidades, pero en lugar de esto, las empresas deberían enfocarse mas en vender valor, mas no precio.
La fijación de precio es una parte fundamental delmarketing, además, esta hace parte de la mezcla del marketing o también conocida como las 4ps’: Producto, precio, plaza y promoción; debemos considerar que el precio es el único elemento de la mezcla del marketing que genera ingresos, los demás (producto plaza y promoción) representan costos.
Entonces comenzaremos con la pregunta: ¿Qué es el precio?
Consideramos que el precio es una cantidad dedinero (sea mucho o poca) que se paga o se cobra por un producto o servicio. Primero que todo, las personas que quieran adquirir un producto o servicio deben “renunciar” a esa cantidad de dinero que tienen para poder obtener ese producto o servicio que desean.
Todas las empresas le deben poner un precio a sus productos o servicios y estas mismas deben decidir como posicionar su producto entérminos de calidad y precio. Constantemente estamos siendo participes de este precio, ya que muchos pagamos una renta, educción, transporte... Muchas empresas, a menudo, posicionan sus productos según el precio y luego basan las demás decisiones de la mezcla del marketing en los precios que quieren cobrar.
El precio es el elemento más importante para determinar la participación de mercado y larentabilidad de una empresa. Si un cliente piensa que el precio de algún producto es mucho mayor que su valor, de seguro no lo compraran; por lo tanto, las empresas deben investigar y calcular el costo total del servicio o producto ofrecido, que puedan generar ganancias y ofrecerle un valor para el cliente.

Cuando hablamos de darle valor al cliente, nos referimos a que el clienta se sienta bien con eseproducto o servicio que adquirió, que al haber hecho el intercambio de dar su dinero por ese producto, no le haya importando si su costo fue alto, solo desean que ese producto o servicio les genere experiencias y satisfacción. Por ejemplo: Un piana Steinway- cualquier piano Steinway cuesta mucho (alrededor de 72000 dólares) pero al preguntarle a cualquiera que posea un Steinway, el precio es nada,dicen que vale más la experiencia que este les genera; así, al final el cliente decidirá si el precio del producto es el correcto.
También es muy importante tener en cuenta que en este caso de fijación de precios de valor para el cliente, debemos comenzar por ofrecerle ese valor al cliente, es decir, fijar un precio eficaz y orientado al cliente y así entender con mas precisión cuanto valor...