Fijacion De Precios

Actividad 3
Pedro Reyna Mares
Fijación de precios.
1. Selección de la meta u objetivo que persigue con la fijación de precios.
En este primer paso se debe tener asegurar la meta que se deseaalcanzar: a)Sobrevivir en el mercado, esto se da cuando la competencia es intensiva, se necesitan precios de penetración y además las necesidades de los consumidores son cambiantes. b) Maximizar las ganaciasactuales c) Maximizar la participación en el mercado. d) Descreme o tamizado en el mercado -fijar precios altos poco a poco disminuir el precio
2. Determinar la demanda: Examinar qué tan sensible sonlos consumidores a la variación de los precios, utilizando métodos como las encuestas, análisis estadísiticos y pruebas con los precios, de esta forma se conocen impresiones, intenciones de compra.3.Calcular el costo: Al calcular el costo del producto o servicio es importante conocer precios fijos, variables y promedios; además de analizar las distintas áreas en las que se pueden reducir costosgracias al esfuerzo conjunto y experiencia adquirida con el tiempo.
4.Analizar costos, precios y ofertas de la competencia: Este paso es crucial pues se debe tomar en cuenta cómo se comportan loscompetidores, la industria.

5. Selección de un método de fijación de precio: se procede a seleccionar la forma en que se fijará el precio: a) fijar un precio para alcanzar una tasa de rentabilidad sobrelo invertido. Fijar precio según el valor percibido, aquí juega un papel importante la imagen, la calidad, garantía, entrega, reputación y servicio al cliente, entregar un valor único y que sea muyevidente para los clientes. c) fijar precio según la propuesta de valor, esto consiste en buscar la lealtad de los clientes ofreciendo calidad a un precio bajo.

6. Selección del precio final: Luego dellevar un proceso de análisis, investigación, cálculo y selección se procede a considerar otros factores como el impacto de la publicidad, la marca y actividades de marketing relacionadas que puedan...