Fijacion De Precios

Fijación de precios
El análisis de la demanda en función del precio ha sido objeto de estudio de parte
de la teoría económica clásica, tratando de explicar las reacciones de los
compradores ante las variaciones del precio.

3 tipos de fijación de precios
a) Desde el punto de vista económico ( análisis de la demanda en función del
precio )
b) ciencia del comportamiento ( proceso de percepción delprecio y de la noción del
valor percibido por el cliente )
c) Determinación empírica ( observación directa de las reacciones de los clientes ),

Fijación de precios en función de la elasticidad:
La demanda de un producto es una función de las siguientes variables:
D: ( precio, publicidad, esfuerzo de distribución, esfuerzo del personal de ventas,
calidad del producto)

Elasticidad de la demanda:Mide la sensibilidad de los compradores ante las variaciones de precio.
a) Elasticidad directa:

Elasticidad:

% de cambio en las cantidades
% de cambio de cambio en el precio

El valor de la elasticidad es negativo, ya que si disminuye el precio aumenta la
cantidad y viceversa. Por esta razón los valores de la elasticidad se consideran
en valores absolutos.
Ejemplo: Demanda de frutillas
Precio de$ 80 a $ 40
Cantidad de 2000 a 4000
1 =
2000 – 4000
2000
Elasticidad = 2
0,5=

80 - 40
80

Valores de la elasticidad:
La elasticidad medida como relación entre % ó entre cantidades puede tener los
siguientes valores.

a) Mayor a 1
b) Menor a 1
c) Igual a 1

a) Elasticidad superior a 1
Una elasticidad superior a la unidad significa que el % de variación de la cantidad
demandada es mayor que el %de variación del precio. Este tipo de demanda
se conoce con el nombre de demanda elástica
Elasticidad mayor a 1 implica que:
Una disminución del precio implica un aumento en la cantidad y por lo tanto un aumento en el
ingreso.
Un aumento del precio implica que baja la cantidad demanda y por lo tanto bajan los ingresos

P

$5

A

$3

D

Q
100 unid.

E=

80 / 100

0,8

2/5

0,4

180 unid

= 2 Mayora 1 implica demanda elástica

Ejemplo: bienes que no sean de 1ra necesidad ( esparcimiento )

P

$5

A

$4

D

Q
100 unid.
E=

10 / 100
1/5

0,1
0,2

110 unid
= 0,5 menor a 1 implica demanda inelástica

Ejemplo: los cigarrillos y en menor los bienes de 1era necesidad

P
$3

A

$2

D
Q
15 unid.

E=

5 / 15
1/3

20 unid
= 0,33 igual a 1 implica demanda unitaria
0,33

b) Elasticidad es inferior ala unidad,
Significa que el % de variación de la cantidad demandada es menor que el % de
variación del precio.
Este tipo de demanda se la conoce con el nombre de demanda inelástica ó rígida.

La elasticidad menor a 1 implica que:
Una disminución del precio implica un aumento en la cantidad demandada pero
bajan los ingresos.
Un aumento de precio implica que baja la cantidad demandada pero aumentanlos
ingresos.

c) Demanda con elasticidad igual a la unidad
Significa que el % de variación de la cantidad demandada es igual al % de variación
de precio. Este tipo de demanda se conoce con el nombre de demanda de
elasticidad unitaria.
Una disminución en el precio implica un aumento en la cantidad e iguales ingresos.
Un aumento en el precio implica una disminución en la cantidad e igualesingresos.

Los tres casos corresponden a elasticidad negativa porque ante una disminución en
el precio implica un aumento en la cantidad demandada y un aumento en el precio
implica una disminución en la cantidad demandada.

Zona de inelasticidad:
a) Fidelidad al proveedor,
b) Capacidad de adaptación

Elasticidad nula ó perfectamente inelástica:
La demanda permanece invariable cualquiera sea elmovimiento del precio
( productos de primera necesidad, medicamentos, cigarrillos )

P
$4

A

$2

D
Q
100 unid.

E=

0
0
= 0 demanda perfectamente inelástica
2/4
0,5
Ejemplo: medicamentos y los bienes de 1era necesidad ejemplo leche

Elasticidad positiva
Representa un crecimiento de la demanda ante aumentos en el precio.
Relacionado con productos cuyo precio es sinónimo de calidad con buena imagen
de...