Fijacion de presios

FIJACION DE PRECOS
EL PRECIO:
Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.
Valor que se da a los bienes y servicios.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
ORIENTACIONHACIA LAS UTILIDADES:
* Para lograr un rendimiento objetivo
Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
inversión. Puede ser utilizado por productores y porintermediarios
* Para maximizar las utilidades
Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible
Utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el
público por relacionarlacon utilidades excesivas, altos precios y
monopolio.
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
* Para aumentar el volumen de ventas
implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc.dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO
El precio “esperado” de unproducto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera”se pueden perder ventas.
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
 Costo Extra
 Análisis del punto de equilibrio
 Análisis marginal
 Con relación al mercado
DIFERENTES CLASES DE COSTOS:COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos independientemente del nivel de producción: alquileres, sueldos administrativos, seguros de oficinas, depreciaciones, etc. Siglas = CF
COSTO FIJOTOTAL Suma de todos los costos fijos individuales
CFT = CF + CF + CF + ….
COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo fijo medio o como costo fijo unitario. Es la distribución del costo fijo totalentre todas las unidades producidas CFP ó CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad de unidades producidas).
COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos y que están en...