Fijacion De Presios

Estrategia de Fijación de Precios
Al comenzar una actividad económica, es necesario considerar cuidadosamente las estrategias de precios a implantar, antes de comenzar a operar. Las empresasestablecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante revisiones periódicas de su política de precios para maximizar sus ganancias.
Al establecer los precios debes asegurarte de que los precios y el nivel deventas que sean susceptibles de implementación, le permitan al negocio ser rentable. También se debe tomar nota de cómo se comparan los productos y servicios respecto de la competencia, es de sumaimportancia tomar en cuenta que no se opera en el vacío; si no toma en cuenta la competencia los potenciales clientes seguramente lo harán.
Esta guía muestra como desarrollar una estrategia deprecios y como calcular tus costos para asegurarte de que tu negocio sea rentable.
Relación, Costo, Precio y Valor
Para aumentar la rentabilidad de la compañía se tiene que tener en claro las diferenciasentre los conceptos de costo, precio y valor:
* El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo.
* El precio es la recompensa económica que recibes porproducir ese producto o servicio.
* El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para el/ella.

Teniendo esto entendido. El precio debe estar en concordancia con el valor de losbeneficios que tu actividad provee a los clientes, al mismo tiempo que tiene en mente los precios de la competencia.
Hay que tener presente que es necesario  vender los beneficios, no lascaracterísticas.
Para maximizar la rentabilidad de los beneficios, es necesario investigar:
* Que beneficios obtienen los clientes al usar tus productos o servicios.
* Que criterio usan los clientespara decidir una compra – por ejemplo, velocidad de entrega, conveniencia o confiabilidad
* Que valor le da el cliente a recibir los beneficios que provees.
En la medida de lo posible, hay que...