FIJACION PRECIOS EN EL ENTORNO GLOBAL

Fijación precios en el entorno
global

Son muchos los factores determinantes en los
procesos
de
internacionalización
de
las
compañías, de manera que este capítulo se centra
en un objetivo: fijación de precios(técnicas y
métodos).

Definición
Precio: es el monto de dinero que se paga por un
bien o servicio.
Aunque es una definición general y básica, tiene
muchos componentes que relacionandemanda con
oferta, también es un concepto que ofrece una
imagen a los consumidores sobre calidad,
estableciendo relaciones de costo-beneficio.

Determinantes en la fijación del
precio
•
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•
•
•
•

Objetivos de la compañía
Costos (producción y comercialización)
Canales de distribución
Mercado
Atributos del producto
Ciclo de vida

Objetivos de la compañía
• Búsqueda de mercados: incremento en el
cortoplazo por medio de una penetración
rápida en el mercado. Frenar a los posibles
competidores.
• Búsqueda de recursos: disminuir costos de
producción (maquilas).
• Búsqueda de activos estratégicos:
posicionamiento de marca.

Costos
Los costos de producción son claves para fijar
precios, a menos que por decisiones y
necesidades propias de la compañía se
sacrifique rentabilidad por consideraraspectos
de mayor relevancia en la estrategia, tales
como:
• Penetración rápida en el mercado.
• Conseguir establecer relaciones con un
nuevo cliente o segmento.
• Obtener
experiencia,
atendiendo
la
demanda y la capacidad de producción con
respecto a los competidores.

Punto de equilibrio: es el volumen de ventas en el
que se cubren costos sin producir ganancias.
Para este análisis es importantedefinir:
•

Costos variables: estos van ligados a la
producción por unidad de producto.
Por
ejemplo, en la elaboración de camisas de
algodón, el algodón es un costo variable que
aumenta en la medida que se incrementa la
fabricación de camisas, pero cuando esta se
reduce, disminuye la producción. Si se para la
elaboración, los costos variables podrían ser
cero.

•

Costos fijos: se mantienen estables,por ende
en la comercialización de productos son
independientes de la actividad de ventas,
como por ejemplo, el arrendamiento de un
local o el pago de salarios al personal
administrativo.

El punto de equilibrio se calcula así:
Costos fijos

PE=
Precio de venta – Costo variable unitario
Ver video tutorial: Materiales del programa / Materiales de formación /
Fase I: Analizar las oportunidades demercado de acuerdo con las
necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 4:
Segmentar el mercado de acuerdo a las características, necesidades
y comportamiento de los consumidores / Videos / Costo fijo y punto
de equilibrio

Consulte Modelo Punto de Equilibrio en Material didáctico
.

Importancia del punto de equilibrio:
Es un modelo que sirve para evaluar escenarios,
donde seanaliza lo que sucede, si se consigue
una reducción en el costo fijo o en el costo
variable, la importancia de cómo lograrlo
procederá de la información que se tenga tanto
del mercado local como internacional.
¿Se pueden encontrar insumos de mejor precio
en el mercado local o internacional?
¿Es posible hallar menores costos fijos en otra
ubicación geográfica? (salarios, arriendos,
servicios…)Evidencia 14: Taller sobre punto
de equilibrio
De acuerdo al modelo punto de equilibrio
propuesto en el material didáctico, responda:
Qué sucede con las cantidades del punto de
equilibrio si…
¿Bajan los costos fijos?
¿Suben los costos de las variables?
¿Asciende el precio de venta?
Asigne cantidades simulando las situaciones en el modelo
y después explique.

Evidencia 14: Taller sobre punto
deequilibrio
Esta evidencia se encuentra en la opción del menú
principal, Actividades / Fase I: Analizar las
oportunidades de mercado de acuerdo con las
necesidades y tendencias del entorno / Actividad
de aprendizaje 4: Segmentar el mercado de
acuerdo a las características, necesidades y
comportamiento de los consumidores / Evidencias
de la actividad de aprendizaje 4 / Evidencia 14:
Taller sobre punto de...