fijacion precios


Pasos para fijar los precios
El fijar los precios no solo se limita a establecer los costos, buscar un porcentaje de ganancia determinada, las empresas deben tener en cuenta que hay un entornomuy cambiante de precios, la cantidad de información al alcance de los consumidores se vuelve básica, comprende no solo como as personas se vuelven perceptivas respecto al precio.
Los pasos que sedeben seguir para para elegir un precio:
1. Selección de la meta u objetivo que persigue con la fijación de precios.
Sobre vivir en el mercado
Maximizar las ganancias y la participación en elmercado.
Descreme o tamizar en el mercado.
Liderazgo de producto y calidad

2. Determinar la demanda: determina la variación de los precios, utiliza las encuestas estadísticas y pruebas con losprecios.

3. Calcular el costo: es importante conocer precios fijos, promedios y variables, se estudia reducir costos con un esfuerzo conjunto y la experiencia que se adquiere con el tiempo.

4.Analizar costos, precios y oferta de la competencia: se debe tomar en cuenta cómo se comportan los competidores, la industria.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LAS CONDICIONES DEL MERCADO

Son aquellosque se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. Son aquellos que se realizan a partir de factoresexternos a la organización, como es el mercado.
Discriminación de precios
La discriminación de precios tiene lugar cuando una empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, y esas diferenciasde precios no están basadas en diferencias de costos. La discriminación de precios puede tomar alguna de las siguientes formas:



a) Fijación de precios por segmentos: Es decir, se ponen preciospara lograr los objetivos de una organización en cada segmento del mercado. Los clientes en los segmentos diferentes pagarán precios diferentes por el mismo producto. Así, puede venderse azúcar...