fijacionprecios

Estrategias en la fijación de precios
Definiciones
El costo que representa el uso y disfrute del producto o servicio adquirido.
La principal diferencia del precio con respecto a los otros elementos del marketing mix, es que es el único elemento capaz de generar ingresos por sí solo, no así el producto, la distribución o la comunicación
El precio como variable clave en la decisión de compradel consumidor
Según resultados de varios estudios multinacionales:
• Price Waterhouse Coopers señala que los consumidores que compraban bebidas y alimentos en establecimientos baratos antes de la crisis económica era del 10,3 %, frente al 38 % que lo hacen actualmente.
• Kantar Worldpanel: Smart shopper, consumidor que está dispuesto a pagar más dinero por aquellos productos que le aportanmayor valor, mientras que en aquellos productos que no le aportan valor opta por las opciones más económicas.
Observaciones según datos: No hay un camino marcado en la fijación de precio Sino se trata de tener una estrategia de precios clara y, lo que es más importante aún, comunicarla bien a los clientes haciendo hincapié en aquellos aspectos que les aportan verdadero valor y que son por los queestarán dispuestos a entregar su dinero.
La fijación de precios como estrategia
Estrategias clásicas para fijar los precios de los productos y servicios deberán ser revisadas cíclicamente.
Elementos comunes a todas ellas, (Nagle T., Holden R., Zale J., 2011):
• Valor percibido por el cliente; El valor aportado por el producto está en consonancia con su precio.
• Gestión proactiva; Anticiparse acambios importantes relacionados con el entorno o la competencia.
• Objetivo de rentabilidad; La compañía deberá tomar las medidas oportunas para incrementar dicha rentabilidad en base al mercado en el que opera.
La pirámide de la estrategia de precios
Según : Nagle, Holden y Zale, una buena estrategia de precios debe estar fundamentada en cinco pilares básicos
• Generación de valor; fijaciónde precios basada en el valor que aporta el producto al cliente, conocer en primer lugar cuáles son sus necesidades y qué elementos le aportan valor
• Estructura de precios; aquella que permite cambiar el precio atendiendo a la variación del margen de contribución potencial, siendo este la diferencia entre el valor ofrecido a un consumidor con su compra y el coste directo que necesita la empresapara ofrecerlo. La estructura de precios más simple es la que permite fijar un precio por unidad Ej: compañías aéreas, que tienen diferentes precios dependiendo del día en que se vuele o la anticipación
• Comunicación; recordar con cierta frecuencia las bondades del producto o servicio a los clientes a fi n de que conozcan todas sus propiedades y utilicen todas sus aplicaciones.
• Política deprecios; Adaptación a los cambios, permita a la compañía alcanzar sus objetivos a corto plazo y no perjudique a sus clientes o ventas futuras
• Precio; Primero, deberemos fijar el precio máximo y mínimo para cada segmento, para después determinar la cantidad de valor diferenciado aportada y que puede ser trasladada al precio. Finalmente deberemos comunicar el nuevo precio al mercado, asegurándonosque es percibido por los consumidores como un precio justo
Objetivos de Fijación de Precios
Objetivos en función del valor percibido
Este método consiste en determinar el precio que hace del producto o servicio una oferta competitiva.
• Valor Percibido: Relación entre precio ajustado de un producto o servicio y su precio de venta. Para que nuestra marca ofrezca un nivel de calidad igual osuperior al ofrecido por la marca de la competencia, deberíamos fijar un precio de venta que cumpla que el valor percibido de nuestra marca sea mayor o igual al de la otra:
Objetivos en función de los costos
• Los costos fijan el límite inferior que tiene la empresa a la hora de fijar el precio de venta. La demanda fijara el límite superior e inferior.
• Para fijar en base a costos se deberá...