Fijación de precios, comprender y captar el valor del cliente

FIJACIÓN DE PRECIOS, COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL CLIENTE
CAPITULO 9

1. QUE ES PRECIO: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

2. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR: Es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.

3. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR: Ofrecer unacombinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.

4. FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO: Vincula las características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos.

5. COSTOS FIJOS: Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

6. COSTOS VARIABLES: Costos que varían en proporción directa con el nivelde producción.

7. COSTOS TOTALES: Son la suma de los costos, fijos y variables para un nivel determinado de producción.

8. FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MAS MARGEN: Es la suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto.

9. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO O BASADA EN LA UTILIDAD META.
Es fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar yvender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.

10. DETERMINACIÓN DE COSTOS META: Es la fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguraran que se cumpla con ese precio.

11. LA CURVA DE DEMANDA: Curva que muestra el número de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado, según los diferentesprecios que podrían cobrarse.

12. LA ELASTICIDAD DEL PRECIO: Medida de la sensibilidad de la demanda a cambios en el precio.

13. FIJACIÓN DE PRECIOS POR DESCREMADO: Es fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto.

14. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO: Es fijarun precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación de mercado amplia.

15. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTO: Es fijar los niveles del precio entre los diversos artículos de una línea de productos con base en las diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de las diferentescaracterísticas y precios de los competidores.

16. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL: Es un establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van junto con un producto principal.

17. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO: Es determinar el precio para productos que se tienen que usar junto con un producto principal.

18. FIJACIÓN DE PRECIOS PARASUBPRODUCTOS: Es establecer un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto principal.

19. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE PRODUCTOS: Es combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido.

20. EL DESCUENTO: Es la reducción directa en el precio de la compra durante un periodo específico.

21. LA COMPENSACIÓN: Son fondos depromoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que estos exhiban sus productos de cierta manera favorable.

22. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA: Es vender un producto o servicio a dos o más precios, donde la diferencia en el precio no se basa en diferencias en los costos.

23. FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA: Es la estrategia para la fijación de precios que considera lapsicología de los precios y no simplemente la economía.

23. PRECIOS DE REFERENCIA: Son precios que los compradores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto dado.

24. LA FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONAL: Es fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista y a veces hasta por debajo de su costo, a fin de incrementar las ventas en el corto...