Fijación de precios

Estrategias de fijacion de precios cuando el cliente quiere decir “valor es una precio bajo”
* Descuentos: ofrecer descuentos o recortes de precios para comunicar a los compradores sensibles alos precios que reciben valor.
* Fijación de precios disparejos: establecer precios justo por debajo de la cantidad exacta de dinero que se debe cobrar para hacer que los compradores perciban queobtienen un menor precio (por debajo del competidor).
* Fijación de precios sincronizada: el uso de precio para administrar la demanda de un servicio de los clientes hacia los precios.
Esto aplicapara situaciones en que se tiene una demanda que fluctua con el paso del tiempo, asi como una oferta limitada en tiempos pico.

Los diferenciales que se deben aplicar son:
* Diferenciales delugar, se utilizan para servicios en los que los clientes tienen una sensibilidad a la ubicación.
* Diferenciales de tiempo, incluyen variaciones en el precio que dependen del cuando se consume elservicio.
* Diferenciales de cantidad, por lo general son disminuciones de precio dadas por compras por volumen, permiten a la compañía se servicios pronosticar la demanda futura.
*Diferenciales de incentivos, son precios mas bajos para los clientes nuevos o ya existentes con la esperanza de alentarlos a ser usuarios regulares o mas frecuentes.

Fijación de precios de penetración: unaestrategia en la cual se presentan nuevos servicios a precios bajos para estimular las pruebas y el uso difundido.
Es apropiada cuando:
* El volumen de ventas de servicios es muy sensible al precioincluso en las primeras estapas de introducción.
* Es posible alcanzar ahorro en costos unitarios al operar en volúmenes grandes.
* Un servicio enfrenta amenazas de una fuerte competenciapotencial muy pronto, justo después de la introducción.
* No hay ninguna clase de compradores que estén dispuestos a pagar un precio mas elevado por obtener el servicio.

Estrategias de fijación...