Fijación De Precios

Semana 1
Cálculo y Fijación de Precios

Reglas del Juego
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Puntualidad
Traer una computadora por grupo (mínimo)
No celulares
No chateo
No tareas fuera de tiempo
• Hora deentrega en el blog (a mas tardar el jueves)

• Investigaciones por mail
• eduardo@emprende.org

• Si el total de los estudiantes no colocan comentarios, el grupo
de la mayoría de alumnos que nohaya publicado preparará la
clase de la semana siguiente (EC les indica el día de la clase)

Margen, Precio, Costo.

Qué es el precio?
Objetivo de las empresas

Precio
• Define demanda deproducto
• Define oferta del producto
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Factores
Costo
Valor
Margen de la cadena

Control sobre el Precio
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Importador
Quien lo tiene?
Eslabones de la cadena
Largode la cadena
La Cadena

Factores
Internos
- Objetivos de Mkt
- Pricing Strategy
- Costos
- Empresa - Enfoque

Externos
- El mercado
- Naturaleza del
mercado y de la
demanda
- ÍndicesEconómicos
- Competencia y
posicionamiento

Costos
• Que son?
• Que tipos de costos hay
• Que costos afectan a productos importados (p.e)
• Que Determinan
• nivel de precios

• Que es elmargen de productos?

Relación con Mercadeo
• Se maneja por medio de estrategias
• Relacionada con Marketing Mix
• Toma de decisiones
• Quien lo determina?
• Basado en…

• Por más guiada almarketing la empresa, otros departamentos
influyen.

Cómo se determinan los
precios?
• Posición en el mercado de la empresa?
• Apoyos
• Estudios de mercado
• Benchmarking

• Tipo de empresa /mercado
• Gobierno
• Más Importante:
• Costos
• Precios competidores
• Valor

Cómo saber si el precio está
bien establecido?
• Punto de Equilibrio
• Ley de Oferta y Demanda

Cómomanejar las variaciones?
• Negociación de precios
• Manejo de proyecciones
• Price Structure
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Referencia: http://www.netmba.com/marketing/pricing /
Lectura para siguiente semana y...