Fijación De Precios

Fijación de precios

1-¿Qué es el precio?

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. El precio es el único elemento de la mezcla del marketing que produce ingresos: todos los demás representan costos.
Los directores inteligentes tratan a losprecios como una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía. Los precios desempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.

2-Factores a considerar al fijar precios

Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya demasiadoaltos para cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias. Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Al fijar los precios también se deben considerar otros factores como la estrategia de marketing, la demanda, competidores, etc.

a) Percepciones de valor por parte del clienteLa fijación de precios eficaz, orientada hacia el cliente, implica el entendimiento de cúanto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto.

*Fijación de precios basada en el valor: Utiliza percepciones que tienen los compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar un precio. En este tipo de fijación el proceso se invierte, lacompañía establece su precio meta con base en las percepciones del cliente con respecto del valor del producto. El valor y el precio meta controlan las decisiones sobre el diseño del producto y los costos en que puede incurrirse. Existen dos tipos de fijación de precios basada en el valor, la basada en el buen valor (combinación perfecta de calidad, servicio y precio) y la de valor agregado (vinculacaracterísticas y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar precios mas altos).

b) Costos de la compañía y del producto

*Tipos de costos : Existen dos tipos de costos, los fijos los cuales no varían con los niveles de producción o ventas, y los variables que varían en proporción directa con el nivel de producción. Los costos totales son la suma de los fijos y losvariables.

*Fijación de precios basando en el costo: El método de fijación de precios mas simple es el de fijación de precios por costo mas margen, suma un margen de utilidad estándar al costo del producto, como por ejemplo un detallista de electrodomésticos al vender un tostador en 30 dólares, cuando le costo 20, teniendo un margen de ganancia del 50%.
Otro enfoque es la fijación de preciosbasada en un punto de equilibrio, la empresa intenta determinar el precio al cual equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando.

c) Consideraciones internas y externas adicionales que afectan las decisiones sobre los precios

*Estrategia global de marketing, objetivos, y mezcla: Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia global usará con el producto. Siha seleccionado su mercado meta, posicionamiento, entonces su estrategia será directa. Los objetivos comunes de la fijación de precios podrán incluir la supervivencia, la maximización de utilidades, etc. El precio es sólo una de las herramientas de mezcla de marketing que utiliza una compañía para alcanzar sus objetivos de marketing.
La determinación de costos meta es la fijación de precios queparte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.

*Consideraciones organizacionales: La dirección tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios. Las compañías manejan la fijación de precios de diversas maneras, por ejemplo en compañías pequeñas la alta dirección fija los precios.

*El mercado y...