Fijación de Precios

FIJACIÓN DE PRECIOS
Un precio debe ser bastante alto para garantizar el flujo de fondos requerido para la ejecución de otras actividades, como las de investigación y desarrollo, producción ydistribución. El precio adecuado no sólo asegurará la obtención de utilidades a corto plazo, sino que también concederá a la compañía los recursos indispensables par a integrar a su mezcla decomercialización los demás elemento necesarios para el logro de una viabilidad competitiva de largo plazo.
INTERVENCIÓN GUBERNAMENTAL
El gobierno puede determinar por medio dl control de precios niveles máximoo mínimos de éstos. Mediante la imposición de controles contra la reducción de precios se busca por lo general impedir que las compañías eliminen a competidores para conquistar posicionesmonopólicas.
Ej. Alemania ofrece un ejemplo de este tipo de control, las tiendas sólo pueden realizar dos temporadas de promoción de ventas al año, en muchos países se fijan precios máximos a numerososproductos.
MAYOR DIVERSIDAD DE LOS MERCADOS
Aunque las compañías disponen de numerosos medios para la segmentación del mercado nacional y la fijación de diferentes precios en cada segmento, lasvariaciones de un país a otro producen aún más segmentos naturales.
Ej. Levi`s vende jeans en Europa a más del doble de su precio en EEUU. En algunos países, una compañía puede tener muchos competidores, ypor lo tanto escaso margen de discrecionalidad respecto de sus precios.
ELEVACIÓN DEL PRECIO EN LA EXPORTACIÓN
Si en los canales de distribución se emplean márgenes de ganancia estándar, laprolongación de esos canales o el incremento de los costos en alguno de los puntos del sistema elevarán aún más el precio por ofrecer al consumidor.
La mayor extensión de los canales de distribución, dadoslas mayores distancias por recorrer y la necesidad de contratar a organizaciones conocedoras de los procedimientos de exportación y/o la realización de ventas en el mercado extranjero.
El costo...