Fijar precios para obtener ganancias

Tema: Fijar precios para obtener ganancias.











Introducción:
Hay aspectos importantes en los negocios. Puede pasar que los ejecutivos al establecer precios, en realidad no sabenlo que están haciendo, no sólo es darlos si no saber implementarlos. En éste texto se muestran mitos relacionados a estrategias de precios y algunas recomendaciones.

Desarrollo:

Aumentarprecios para aumentar las ganancias

Si buscamos aumentar nuestros ingresos, lo que podemos hacer es lo siguiente:
- Buscar más clientes.
- persuadir a los clientes actuales de comprar más.
- recortarlos costos y volvernos más eficientes y productivos.
- aumentar el "valor promedio" de nuestro producto; por ejemplo, promover paquetes de descuento.
- aumentar los precios de los bienes yservicios que vendemos.
Y la otra opción; es cobrar más. Aunque muchas personas creen que no sea buena opción por que dará resultados negativos. Pero puede que se deban a otras cosas; como no incluir cosasque distingan mucho a la compañía o no hacer seguimiento de sus propuestas.

Confrontación y rechazo

Los profesionales de ventas hacen lo posible por no aumentar precios, tratan de mantenerprecios bajos pase lo que pase, ya que asumen que esto molestará a los clientes y disminuirá ventas, les preocupa el rechazo del cliente, tal vez porque han pasado por situaciones con clientes no muyaccesibles. Y en realidad lo que pasa es que no siempre las personas por ser un producto barato se irán inmediatamente a él, al menos no todos porque a veces se prefiere pagar por algo caro pero que tengacalidad, reputación, etc.

Mitos sobre los precios

Existen diferentes mitos como el creer que los clientes solo quieren precios baratos, o que todos los precios deben de terminar en 9.
Otro mitoes que los precios sólo se establecen una vez al año; pero en realidad entre más se planifiquen los precios, más experiencia se ganará en ese sentido. Precios bajos en realidad significa pocas...