Filósofo y Comunicador



MAESTRÍA EN
COMUNICACIÓN Y MARKETING

GERENCIA ESTRATÉGICA
DE MARKETING

JAVIER PAGUAY BALLADARES
FRANKLIN MACIAS ARROYO
WASHINGTON VIZUETE NEGRETE
JUAN CARLOS CEVALLOS
Noviembre 2013
CUENCA - ECUADOR
INTRODUCCIÓN

“Las empresas pobres se desentienden de sus competidores;
las empresas del montón copian a sus competidores;
las empresas ganadoras marcan el camino a suscompetidores”
Philip Kotler


El presente trabajo evidencia la ilusión convertida en empresa y surge de la enorme dificultad económica pero también logra descubrir la necesidad que existía en el entorno; la respuesta fue edificar una solución práctica, sencilla y trascendente capaz de enfrentar a las gigantes trasnacionales.

El estudio del fenómeno familiar Añañay, generado en Perú, determinalos conceptos impartidos en el módulo de Gerencia Estratégica de Marketing. Siguiendo el esquema de la pirámide de percepción estructurada por una ventaja competitiva fijada en un posicionamiento sin ninguna competencia a las empresas grandes, sino más bien buscando nuevos consumidores.

Gracias a la diferenciación con el producto de la misma calidad pero a mitad de precio, es sin duda elinicio de un emporio que llega a varios continentes. El proceso de evolución del producto proyecta el trabajo de una organización “familiar”, que rompiendo esquemas asume los desafíos de la tecnología que en México cuenta con una infraestructura totalmente robotizada a fin de brindar su gaseosas a 110’000.000 de personas.

Kola Real, en su segmentación se definió para convencer a los estratos bajosde la sociedad, sin restarle calidad al producto. Hoy KR posibilitó el nacimiento de una multinacional AJE, con presencia en 16 países, con lo cual se cumple la premisa de Charles Darwin quien dijo: “No sobreviven las especies más fuertes, ni las más inteligentes, sino las que mejor se adaptan al cambio”.

Es de resaltar la iniciativa de la familia Añañay, quienes comprendieron que el trabajoen conjunto y atento a las necesidades de la población es el nicho ideal para el


emprendimiento. Por ello, podemos asegurar al igual que “Los hombres no viven juntos porque sí, sino para acometer grandes empresas” Ortega y Gasset.


















SECTOR INDUSTRIAL:
Es extendida la idea de que los Añaños se iniciaron en el negocio de las bebidas gaseosas con la famosaKola Real en Ayacucho, aunque en realidad la primera planta de lo que hoy es el Grupo Aje se instaló en Huancayo. Y es que al hablar de Añaños, normalmente se hace mención a un solo grupo empresarial, cuando, en realidad, si bien se trata de una sola familia, involucra a dos grupos empresariales que nacieron embotellando Kola Real.

MODELO DE EMPRESA
“Las grandes empresas siempre se habíandirigido al 30% superior, conformado por los niveles socioeconómicos A y B. Pensaban que el resto de la población no tenía ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese 70% de la población estaba siendo más o menos atendido por el sector informal”, apunta Arellano.
En el caso de las gaseosas, no solo en Lima sino también en el interior, siempre han existido pequeñasfábricas. Había muchas marcas locales que vivían haciendo lo que ahora hace Kola Real, pero en pequeña escala. Y podían hacerlo porque la distancia que había entre los precios de las marcas A y sus costos de producción eran tan grandes que aun siendo ineficientes podían tener mercado a un precio bastante más bajo que los otros.
Lo que ha hecho Kola Real es simplemente tomar ese gap informal, peroindustrializarlo. Se ha vuelto mucho más eficiente que los pequeños y así́ ha podido entrar a ese 70% del mercado. Porque no se trata de que el crecimiento de Kola Real le haya restado niveles de ventas a las marcas tradicionales, sino que todo el mercado ha crecido de una manera impresionante. Lo que ha crecido es el consumo total.
SECTOR O NICHO
Coca Cola tenía una red de 14 embotelladores,...