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Franquicias y Megamarketing
Ing. Com. Luis Santillán
GRUPO No.3
Alvarado Ángelo
Campoverde Alberto
Quintana Montiel Mildred
Valdez Cedeño Martha
Villacís Nata Emma

2015 – 2016

UNIDAD 4
Estrategias de entrada al
Mercado Internacional

(Keengan y Green, Capítulos 9, 10 y 11)

INTEGRANTES:
Alvarado Ángelo
Campoverde Alberto
Quintana Montiel Mildred
Valdéz Cedeño Martha
Villacís Nata EmmaIntroducción
Las empresas que buscan expandirse cuentan
con diversas estrategias de entrada a
mercados internacionales.
La gerencia es
quien debe decidir qué estrategia de entrada
va a formular, es decir, qué opción o qué
opciones usar para abrirse campo en otros
países.
Los directivos de la empresa no deben decidir
un tipo de estrategia específica para entrar a
un mercado internacional basándose enque
ésta fue efectiva en otra compañía, sino más
bien la elección de la estrategia específica de
entrada dependerá de la visión de la
compañía, cuánto es el capital disponible para
invertir, cuál es el riesgo que está dispuesta a
asumir y qué tanto control desea tener.

• Costo de la inversión Estrategias de entrada en el mercado

Fuente: Marketing-Internacional-Keegan-J-Warren

Estrategias deentrada a Mercados
Internacionales
LICENCIAS

INVERSIÓN A
TRAVÉS DE LA
PROPIEDAD O LA
PARTICIPACIÓNEN
EL CAPITAL

CONTRATO DE
MANUFACTURA

EMPRESAS
CONJUNTAS

FRANQUICIA

INVERSIÓN

Licencia
Acuerdo contractual entre dos partes donde una parte que
otorga la licencia (licenciante) pone un activo legalmente
protegido a disposición de otra parte (el titular) a cambio de
una compensación sea esta deregalías, cánones, o algún otro
tipo.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

• Ofrecen un control de
• Comercializar los
mercado limitado debido
productos a nivel local o
a que el licenciante no
regional, la concesión de
participa comúnmente en
licencias permite evitar
el programa de
aranceles, cuotas,
marketing del titular
barreras a la exportación
• El acuerdo puede ser de
o similares
corta duración si el
•Cuando es conveniente a
licenciatario o titular
los titulares de licencia
empieza a desarrollar sus
se concede una
propios conocimientos e
autonomía considerable
innovar en el área del
y son libres para adaptar
producto o de tecnología
la licencia de productos a
con licencia
los gustos locales

CONTRATO DE MANUFACTURA
Ventajas
• El licenciante puede especializarse en el
diseño y marketing deproductos,
transfiriendo la responsabilidad de la
propiedad de las instalaciones de
manufactura
a
los
contratistas
y
subcontratistas.
• El compromiso limitado de los recursos
financieros y administrativos y la entrada Desventajas
rápida a países previamente evaluados.
• Una desventaja es que las empresas quedan
expuestas a las críticas si los trabajadores
son mal remunerados o laboran bajo
condicionesdesagradables.

FRANQUICIA

Es un contrato entre dos partes, el
franquiciador y el franquiciado,
donde el franquiciador permite sede
al franquiciado el derecho de operar
una empresa desarrollada por él a
cambio de una regalía sometiéndose
al cumplimiento de las políticas y
prácticas de la franquicia.

En términos generales, la franquicia es una estrategia de entrada al
mercado que se ejecuta por loregular con menos adaptación a las
condiciones locales que la licencia.
William Le Sante sugiere que los que
deseen adoptar esta estrategia para
expandirse en el extranjero se
planteen las siguientes preguntas:
¿Los consumidores locales comprarán
su producto?
¿Qué tan fuerte es la competencia
local?
¿El gobierno respeta las marcas
comerciales y los derechos de los
franquiciantes?
¿Puede repatriarsus utilidades con
facilidad?
¿Puede comprar localmente todas las
provisiones que requiere?
¿Hay espacio comercial disponible y
las rentas son accesibles?
¿Sus socios locales son
financieramente sólidos y comprenden
los fundamentos de la franquicia?

Los franquiciados
tendrán una
comprensión más
realista de las
oportunidades
globales

INVERSIÓN
La inversión extranjera directa permite a
las...