Filial De Ventas

FILIAL DE VENTAS
Empresa exportadora decide instalarse con una oficina en el mercado meta. Además de la oficina y el depósito, seguramente tendrá un gerente, una secretaria y un equipo de ventas. La filial de ventas permite comercializar el producto localmente (ya nacionalizado) y estar en permanente contacto con los clientes. Hay que destacar que implica un esfuerzo importante en términos derecursos humanos, además de costos elevados.
Existen dos estrategias generales para atacar los mercados internacionales,
la estrategia de estandarización y la estrategia de adaptación. Un grupo de
Decisiones típicas del marketing internacional son las relacionadas con la
Adaptación o estandarización del producto, el envase y el marketing de la
Empresa. Es difícil encontrar ejemplo de empresasque sigan una estrategia de
Estandarización al cien por ciento. Incluso los ejemplos típicos de Coca Cola y
McDonald´s podemos comprobar que son empresas que realizan adaptaciones
a los mercados locales.
La gama de productos, los envases e incluso el sabor de la Coca Cola cambia
De un mercado a otro. Sin embargo, en el caso de McDonald’s, que es una
Empresa muy estandarizada, los productosque ofrece varían en algunos
Mercados y, por ejemplo, no ofrece carne de vaca o de cerdo. Existe toda una
Serie de factores que favorecen la estrategia de estandarización o adaptación
Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista. Generalmente se constituye por unoo más almacenes, en los cuales ocasionalmente se cuenta con sistemas de refrigeración o aire acondicionado, áreas para organizar la mercancía y compuertas, rampas u otras infraestructuras para cargar los vehículos.
Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales, lascaracterísticas de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energía, entre otras. Así mismo esta debe tener en cuenta además las rutas desde y hacia las plantas de producción, y a carreteras principales, o a la ubicación de puertos marítimos, fluviales, aéreos, estaciones de carga y zonas francas.

¿Qué es una franquicia?
Lafranquicia es un término que puede aplicarse casi a cualquier esfera de la actividad económica. La franquicia abarca productos y servicios que van desde la fabricación, el suministro para la fabricación, la elaboración, la distribución y la venta de productos hasta la prestación de servicios, la comercialización de esos servicios, su distribución y venta.
Definición de franquicia:
La franquiciapuede definirse como un contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
El hecho de que los contratos de franquicia, comométodo de realizar un negocio, hayan aumentado tan rápidamente en los últimos 10 o 20 años (a escala mundial) se debe simplemente a que las franquicias son una forma eficaz de combinar los puntos fuertes, las aptitudes y las necesidades del franquiciante y del franquiciatario. Para conseguir realmente buenos resultados, uno depende del otro.
En la mayoría de los casos, la franquicia combina losconocimientos prácticos del franquiciante con los medios de que dispone el franquiciatario y, en los sistemas de franquicia más eficaces, la energía de ambos.
La franquicia: nociones básicas ¿cómo funciona?
En un contrato de franquicia básico el franquiciante ha creado un sistema para realizar transacciones; y se ha probado que el sistema obtiene buenos resultados; el franquiciante que desea...