Filosofía Y Estrategia

Filosofía y estrategia.

Para Sun Tzu lo más importante es “lograr la victoria sin combatir”.

La filosofía Sun Tzu demuestra mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.

Comparando o aplicando esto al campo de los negocios que es el campo que considero debemos deanalisar, los empresarios actuales es reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, asi como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu,en su capitulo de aproximaciones.

Una frase de sun tzu en su libro que es muy repetitiva es: “Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Las influencia de estas ideas pueden resumirse en lo siguiente, que nosotros consideramos de vital importancia:


• Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos parauna batalla efectiva, “Conócete a ti mismo”


• Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (partes de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”
• El “terreno” hay que entenderlo como el“mercado”, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” se identifica como el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.


Planificación, acciones y alianzas.

Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la concentración de fuerzas, el ataque y el plan decontingencia. La concentración de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamaño del ejército enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", allí donde detectamos que el enemigo es más débil, o donde podemos generar una debilidad a través de estrategias que lo engañen.

Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el general debe analizar sihay una verdadera necesidad de llevarlo a cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no impliquen atacar, que muchas veces puede debilitarnos o dejarnos en una posición más complicada. También plantea analizar si el ataque puede realizarse “sin desangrarnos”, hacerlo de manera "rentable", y que tengamos ventajas es decir que dichas ventajas nos den posibilidades de triunfar.

Finalmente,Sun Tzu destaca, con mucha sabiduría, que es fundamental la formulación de una estrategia para la creación de un plan alternativo, lo que conocemos sotros coloquialmente como un as bajo la manga, que nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las estrategias iniciales que preparamos.

según nuestro analisis de Sun Tzu podemos destacar dos ideas principales:

- Todo el Arte de la Guerrase basa en el engaño.
- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

Para llevar acabo estas dos ideas debemos de tomar como base los siguientes puntos


• Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la pérdida de la batalla. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundira los miembros del propio ejército, comprometiendo sus posibilidades de victoria.
• Es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el de las marcas, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.
• Los grandes ejércitos, primero se vuelven...