FILOSOFIA TERMINADO


FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ENSAYO
"Proceso y elementos para una negociación efectiva."

AUTOR
Javier Mallqui, Heber Willians

ASESOR
Rocío Vidal Maringota



LIMA – PERÚ
2015


ÍNDICE
Pág.
I. INTRODUCCIÓN
Proceso y elementos para una negociación efectiva.................................................................... 3

II.ARGUMENTACIÓN
La negociación y su rol importante en la sociedad....................................................................... 5
Tipos de ambiente para poder llevar a cabo la negociación......................................................... 6
Elementos para la negociación..................................................................................................... 7Negociar y no negociar................................................................................................................. 8
Pasos para una negociación efectiva.......................................................................................... 10
Antítesis……………………………………………………………………………………………………………….………………….14

III.CONCLUSIONES.......................................................................................................................... 15

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................................. 17
ANEXOS............................................................................................................................................18

I. INTRODUCCIÓNLas relaciones humanas son relaciones entre diferencias y día a día se hace más necesario el trabajo en equipo y el logro de objetivos. Desde tiempos muy antiguos el acuerdo mutuo ha sido difícil de lograr, esta dificultad proviene de que cada uno de nosotros entiende la realidad de diferente forma y en función de esto se basa nuestro comportamiento. Desde la prehistoria, se ha visto la necesidadde negociar, aunque no existían las monedas, esta negociación se daba a través del trueque. Sin embargo en los últimos años se ha desarrollado una gran cantidad de conocimientos, herramientas y modelos que explican y describen los procesos de común acuerdo tales como la negociación.
Es importante saber cómo negociar porque forma parte de nuestra vida, al tener una relación con nuestrafamilia, amigos, socios, etc. Pues somos seres que necesitan estar en contacto con su entorno; es entonces que surge la negociación como una necesidad de fortificar los lazos de confianza y comunicación.
Con el presente ensayo se desea informar y sensibilizar a los lectores para que puedan tomar conciencia de cuán importante es saber negociar y poder evitar así pérdidas tanto de tiempo como dedinero, es decir debemos evitar derrochar tiempo en vano en una negociación que no resultará efectiva o que no tiene futuro.
Buscamos informar a través de argumentos y conceptos de gran importancia sobre cómo negociar eficazmente, para ello debemos contar con herramientas de comunicación que son necesarias para aumentar nuestro nivel de conocimiento.
También tratamos desensibilizar al lector a través de consejos que se asemejen a la experiencia que viven día a día. Por ende, si la negociación basada en posiciones es desgastante e ineficiente, ¿qué debemos hacer para lograr una negociación eficaz? Primero debemos recordar el principio; separe a las personas del problema. El problema es el asunto concreto en disputa: salario, falta de agua potable, despidos, contaminación,inseguridad, etc. La persona y la relación que tienen quienes están negociando es algo diferente; es necesario por eso tener un conocimiento previo de la situación que se quiere negociar para poder lograrlo de manera efectiva y mejorar así nuestro nivel de convencimiento.
En la vida profesional, saber negociar es importante ya que podremos trabajar en equipo para conseguir un objetivo en...