Filosofia

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Presuponer las condiciones en que se generaría la venta cuando intervienen varias personas, con actitudes diferentes, que toman decisiones, es un requisito indispensable para ejecutar una estrategia y la táctica adecuada que facilite la transacción de bienes y servicios, sin embargo, en el trasfondo esta unatransformación sustancial que empieza por el propio vendedor.

No se trata sólo decompetir en un mercado dinámico sino de iniciar de antemano una transformación que le permita especializarse, coayudando a una superación que fortalezca sus habilidades en el servicio al cliente si es que desea cumplir propósitos personales como: aumentar sus ingresos, mejorar su calidad de vida y tener mejores oportunidades, alcanzando los objetivos que se propone la organización empresarial a laque pertenece.
Siguiendo la tematica de la transformacion del vendedor para el exito propio y de la empresa en la cual trabaja, hablaremos de la transformacion de la Imagen del Vendedor

La comunicación es un proceso mediante el cual se transmite un mensaje a través de un emisor hacia un receptor mediante un canal siempre recibiendo una retroalimentación. En las relaciones interpersonales elemisor utiliza varios canales de comunicación, como lo es su voz, el papel (cartas), el correo electronico, las tarjetas prediseñadas. Pero, hay factores externos que influyen en este proceso de comunicación lo que hace que la conversación o dialogo se de éxitosamente. Los factores que se pueden mencionar que enriquecen y hacen que un proceso de comunicación se realice son:
1) las experienciasvividas;
2) las creencias, tabues o predisposiciones heredadas por la familia;
3) el ambiente donde se da lugar la conversación;
4) la credibilidad y el respeto que tenga uno del otro;
5) los conocimientos adquiridos a la fecha;
6) la actualización de temas controversiales y contemporaneos;
7) la percepción, el tema de conversación y el mensaje que detrás de cada palabra usada se transmite.Sin embargo, hay un factor muy importante y menos considerado al momento demantener una conversación, que vende en cantidades enormes, y es la imagen personal al momento que se da el proceso de comunicación con alguien.
La imagen personal está basada, principalmente, en un conjunto de factores que influyen de forma positiva o negativa en tu vida:
1) los gestos,
2) la forma de vestir,
3) laforma de conducirse; es decir, los modales,
4) el vocabulario,
5) el aseo y higiene personal,
6) el tono y volumen de la voz.

La realidad actual de tu imagen: debes ir evaluandola uno a uno, y te darás cuenta qué es lo que estás proyectando en cada actividad y conversación que sostengas con alguien. No importa que domines el tema y tengas poder de convencimiento, tuimagen personal le dará ese"plus" a todo lo que hablas.

LAPER

Las diez claves del vendedor exitoso 

No le falta razón a ciertos estudiosos quienes opinan que los vendedores y, en general, la profesión de ventas en el estudio y la investigación, en especial cuando se tratan temas gerenciales y de administración. 

Hablamos de la evolución de la gerencia, de la calidad, de la planeación estratégica, de lasubcontratación, de a reingeniería y olvidamos que todo esto lo hacemos para ser mas eficientes y en ultimas vender mas y si vender mas no es en realidad el objetivo primordial nos estamos engarzando, así ocultemos la verdad detrás de temas gerenciales importantes sin duda, pero que se fundamentan en lo básico y lo esencial de toda empresa: sobrevivir, crecer y dar utilidades y esto no se logra si no sevende. 

No es gratuito el hecho de que los hombre mas ricos y los empresarios de mayor éxito han empezado como vendedores. Aun ejecutivos como Bill Gates, el magnate de las computadoras y creador de la firma Microsoft, fruto de su genialidad, no será lo que hoy es, si no hubiese sido porque tiene un mayor habilidad como vendedor que como científico. 

Empresario, mucho mas que buen gerente...