Filosofia

3.-su empresa necesita definir mejor a la
Competencia y controlarla
Indicios:
La compañía ha hecho un uso mínimo de internet.
El sistema de automatización de las ventas está anticuado.
Lacompañía no ha introducido ninguna automatización de mercado.
El grupo de marketing carece de modelos de soporte de la toma de decisiones.
El grupo de marketing tiene que desarrollar cuadros de mando demarketing.
Soluciones:
Utilizar más internet.
Mejorar el sistema de automatización de ventas.
Aplicar la automatización del mercado a las decisiones de rutinarias de marketing.
Desarrollar algunosmodelos de decisiones de marketing formales.
Desarrollar cuadros de mando de marketing.

Indicios:
El director de marketing no parece ser muy efectivo.
El personal carece de algunos de losconocimientos de marketing necesarios en el siglo XXI.
Hay malas vibraciones entre marketing/ventas y los otros departamentos.
Soluciones:
Nombrar a un líder más fuerte del departamento de marketing.Desarrollar nuevas habilidades en el departamento de marketing.
Mejorar las relaciones de marketing con los otros departamentos.

El mercado no sabe mucho de la empresa.
La marca no se considera tanespecial y mejor que las demás marcas.
La empresa asigna el presupuesto a las mismas herramientas de marketing en aproximadamente las mismas cantidades del año.
Soluciones:
Mejorar las estrategiasde creación de marca y la medición de los resultados.
Asignar dinero a aquellos instrumentos de marketing que demuestren una efectividad creciente.
Desarrollar una mentalidad financiera en losexpertos en marketing y hacer que estimen el impacto ROI, antes de realizar sus peticiones presupuestarias.

Indicios:
La empresa tiene demasiados productos y muchos están perdiendo dinero.
La empresaestá ofreciendo muchos servicios gratuitamente.
La empresa no es fuerte en la venta cruzada de sus productos y servicios.

Soluciones:
La empresa tiene que establecer un sistema para poder...