Filosofia

FIJACIÓN DEL PRECIO

La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios constituye su precio. La fijación del precio es de suma importancia, dado que el precio es un factordeterminante a considerar por el cliente.


Determina cuánto te costará elaborar tu producto o prestar tu servicio, además estable las políticas de precios.


Establece:
CostosVariables = CV (Materia prima por unidad, en general los costos asociados con la fabricación)
Costos Fijos = CF (Agua, luz, renta, salarios, teléfono y todo lo relacionado con la administración delnegocio)
Política de precios.


Antes de establecer la Política de Precios es pertinente tener bien definidos los costos variables y los costos fijos. Ejemplo: Se hará un descuentoespecial para los clientes que compren más de 6 productos en adelante.

1. CUÁNTO QUIERO GANAR (MARGEN DE UTILIDAD)
Para determinar el margen de utilidad, es decir la ganancia sobre el costo,es importante considerar varios factores entre ellos la utilidad mensual buscada y los precios de competencia.


Determina el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales dedistribución del mismo:


1. Determina el costo total unitario del producto o servicio
CV + (CF / Producción esperada) = Costo Total (CT)


2. Establece el margen de utilidaddeseado de acuerdo con la política de precios
Costo Total (CT) + Margen de Utilidad = Precio

Contesta las siguientes preguntas lo más objetivamente posible: ¿Cuánto estaría dispuestoa pagar tu cliente por tu producto o servicio, considerando las características que tiene? ¿A qué precio vende la competencia un producto similar o sustituto?


2. CUÁNTO DEBO VENDER (PUNTO DEEQUILIBRIO)
El punto de equilibrio corresponde a la cantidad mínima de unidades que la empresa debe producir y vender para no ganar ni perder.


Obtén el punto de equilibrio (ventas...