filosofo

EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran
compañía como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace
necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su
aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para
respaldar un pedidode crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una
licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial
socio
El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es
una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. La aprobación de un proyecto no
depende sólo de una buena idea sinotambién de que se pueda demostrar su factibilidad y
presentarla en forma vendedora.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su
preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de
acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.

¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios reúne en un documento únicotoda la información necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es
fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para
quienes están al frente de la empresa.
En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad
empresarial y se evalúan los resultados que seobtendrán al accionar sobre ésta de una
determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la
asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios
meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba
toda una estructura lógica. (¿Sepuede vender esta cantidad a este precio? ¿Con esta
estructura se puede responder a esta demanda? ¿Es esta inversión suficiente para este
crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y
económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de
cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestasestratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

Los objetivos
Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por
alto la tarea de imaginar escenarios futuros. El plan de negocios muestra en un documento el o
los escenarios más probables con todas sus variables, para facilitar un análisis integral y una
presentación a otras partesinvolucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos,
proveedores, clientes).

Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cómo transformarlas
en realidad, pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedar
olvidadas en el tiempo.
Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento
de la vida de laempresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones
por las que se decide realizar un plan de negocios son:
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Tener un documento de presentación de un proyecto a potenciales inversionistas,
socios o compradores.
Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su
puesta en marcha.
Buscar la forma más eficiente dellevar a cabo un proyecto.
Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que
ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.
Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.
Valuar una empresa para su fusión o venta.
Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.

En las...