Finaciero

Colección Gerencia de Proyectos
Formulación y Evaluación de Proyectos
Unidad de Aprendizaje Estudio de Mercados Notas de Clase Carlos Mario Morales C - 2008

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión
UNIDAD DE APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADOS NOTAS DE CLASE

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UNIDAD DE APRENDIZAJE II ESTUDIO DE MERCADOS
CAPITULO 1 – ASPECTOS GENERALES
1. CONCEPTOS BÁSICOS DE MICROECONOMIAEn el anexo “Conceptos Básicos de Microeconomía” se presentan los conceptos económicos básicos necesarios para el estudio de los mercados. En general se conceptúa sobre los actores económicos y la forma como ellos interactúan en el mercado.
Proveedores Poder Negociador

El Negocio Sector Económico

Sustitutos Amenaza de nuevos Productos

Competencia Rivalidad entre competidores

Gráfica No1. Las Fuerzas del Mercado según PORTER

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Competidores Potenciales Amenaza de nuevos Competidores

Clientes Poder Negociador

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2. JUSTIFICACION DEL ESTUDIO DE MERCADO
La clave para que los proyectos seanexitosos, es decir, sean rentables, es que ellos sean capaces de suministrar productos que satisfagan las necesidades y deseos de los clientes. De otro lado, Porter, expresa que el éxito de los negocios depende de cinco fuerzas que se encuentran y enfrentan en el mercado. Estas cinco fuerzas son: el poder negociador de los proveedores y de los clientes, la amenaza de nuevos productos sustitutos y nuevoscompetidores y la rivalidad competitiva entre las empresas. Esta situación se muestra en la gráfica No 1. Considerando lo anterior, la realización de un estudio del mercado, para un proyecto de inversión, implica el análisis sistemático de todos aquellos componentes del mercado que podrían de cualquier forma impactar positiva o negativamente en el éxito o fracaso del proyecto. Razones quejustifican el estudio de los mercados, cuando se esta evaluando la viabilidad de un proyecto.

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3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO A partir del análisis del mercado consumidor, competidor, proveedor, distribuidor y de bienes sustitutos, el estudio de mercado busca determinar: Los Precios que los consumidores están dispuestos a pagar por los bienes o servicios que el proyecto pretende poner en elmercado. La Cantidad de los bienes o servicios que el mercado esta dispuesto a consumir. Las características de los productos o servicios que los clientes potenciales están dispuestos a consumir. La Estrategia Comercial o la forma como se van a comercializar los productos del proyecto. Es decir, la promoción y publicidad que se va utilizar y los canales de distribución y venta que a través de loscuales se pretende llegar al consumidor 4. EL ESTUDIO DEL MERCADO
En la gráfica No 2 se muestra a nivel macro el proceso que debe seguirse para realizar el estudio de mercado. El análisis interno y externo tiene que ver con estudio estratégico del mercado al cual pertenece el proyecto. Del análisis de la competencia actual y potencial, los proveedores, clientes y
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bienes sustitutos se debe obtener: las oportunidades y las amenazas que tendrán los productos del proyecto; así como sus debilidades y fortalezas. Análisis de: Mercado Consumidor. Mercado Competidor. Mercado Proveedor Mercado Distribuidor Mercado debienes sustitutos.
Análisis
Diagnostico Externo Radiografía Interna

A través de (Herramientas): Encuestas, Entrevistas (Información primaria) Datos históricos, estudios anteriores y otros (Información secundaria) Sistematización de la Información. Proyecciones de datos. Manejo de la información Análisis del marco regulatorio

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Precio

Estrategia Comercial

Posicionamiento Producto...