FINAL CERVEZA






UNIVERSIDAD DOMINICANA O&M


SEMINARIO: ANALISIS DE CASOS Y SITUACION MERCADOLOGICA: ORIGEN Y EVALUACION DEL CONSUMO DE CERVEZA EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL


SUSTENTADO POR:
Kiara Sachenka Pimentel Segura 12-EMRN-6-023
Maria Esther Paredes 08-SMR6-T-067



CONTENIDO
I. Introducción
II. Historia
III. Origen
IV. Evolución
V. Misión
VI. Visión
VII. Valores
VIII. Justificación delnombre y slogan
IX. Desarrollo del programa
TEMA I: EL PROCESO DE DESARROLLO
Análisis del negocio
Estudio del mercado (la demanda, el pronóstico, el mercado potencial)
Factibilidad técnica
Análisis de rentabilidad (Beneficio y flujo de caja)
Desarrollo del producto
Exposición del concepto original
Beneficio básico
Descripción del cliente potencial
Costos y precios estimados
Amplitud del reglónAtributos determinantes
Prueba del mercado
Factores que favorecen la prueba de mercado
Factores para no realizar pruebas de mercado
TEMA II: ESTRATEGIAS DE MARKETING
El mercado como centro orientador
Elección del mercado meta
Criterios para segmentar un mercado
Estrategia básica de cobertura (no diferencia, diferenciada y concentrada)
Conocimiento del mercado meta
Establecimiento de una posición enel mercado
Comportamiento del comprador (consumidores directos, productores, intermediarios)
Difusión y adopción de las innovaciones
Etapas del proceso de adopción
Características de la innovación
Programa de marketing operativo: Producto (Básico, ampliado, tangible, intangible)
Estrategia de producto
Estrategia básica de cobertura (no diferenciada, diferenciada y concentrado)
Programa demarketing operativo:Distribución
Problemática de la distribución
El papel del intermediario
Programa de marketing operativo: Precio
Objetivo del precio
Factores que influyen en la determinación del precio
Programa de marketing operativo: Comunicaciones
Determinación de los receptores
Determinar el envío de mensaje
Determinar las respuestas deseadas
Formas alternativas de la comunicación
Comunicaciónmasiva (publicidad) venta personal, marketing directo, relaciones públicas.
TEMA III: LA MARCA, EL ENVASE, LA ETIQUETA
Concepto de marca y su importancia
Concepto de envase, embalaje o empaque
Funciones del envase, tipos y materiales
Concepto de etiqueta
Tipos de etiquetas
Requisitos legales sobre etiquetas
Otras características del producto para satisfacer necesidades
Diseño y color
Calidad delproducto

TEMA IV: CARACTERISTICAS PARA CREAR LA IMAGEN DE UN PRODUCTO

Diseño: su importancia y calidad del producto
Garantía del producto
Servicios del producto

TEMA V:INTRODUCCION Y LANZAMIENTO DE PRODUCTO
Lista de chequeo.
Estudios básicos realizados
Clientes y segmentos potenciales
Competencia directa e indirecta
Influencia sobre los productos actuales
Protección de nuevos productosDeterminación del servicio necesario
Precio de venta y rentabilidad
Suministros y stocks
Sistema de distribución
Aspectos jurídicos y legales
Verificación de la fuerza de venta
Verificación de planes y estrategias de mercado
La argumentación básica
La segmentación y el posicionamiento
Etapa en el ciclo de vida del mercado
Estrategias según etapas
Plan de marketing para el lanzamiento de un producto
Métodosde lanzamiento




































INTRODUCCIÓN
A medida que pasa el tiempo las personas van aumentando sus exigencias en cuanto a la compra de cualquier producto, esto es, debido a que van adquiriendo cada vez más conocimientos y conciencia.
El proyecto presentado a continuación, consiste en la elaboración y Lanzamiento de una Nueva Cerveza, a la cual denominamos “Sachenka”.Dicho proyecto surge a raíz de una de las asignaturas de la carrera de mercadotecnia, la cual nos da una oportunidad a los futuros profesionales del área, a desarrollar nuestras ideas y a confeccionar las mismas. Aprendiendo cuales son los procedimientos, requerimientos, logística, mecánica, y reglamentaciones, que debemos cumplir para el lanzamiento un nuevo Producto en nuestro país.
Luego de un...