finan 04 ingenieria exportacion

LIC. MERCEDES ÁLVAREZ ILLANES

INSTITUTO PACÍFICO

INGENIERA DE LA EXPORTACIÓN Y MEDIOS INTERNACIONALES DE PAGO

2014
INSTITUTO PACÍFICO

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Parte
I
Ingeniería de la Exportación

Capítulo I

Plan de Internacionalización y Análisis de Mercado

Capítulo II

Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

Capítulo III

Gestión de la Cadena de DistribuciónInternacional

Capítulo IV

Régimen de Exportación Definitiva Operatividad Aduanera en
el Perú

Capítulo V

Mecanismos e Incentivos a las Exportaciones

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I
Plan de Internacionalización y Análisis de Mercado
1. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
La diferencia entre un proceso deinternacionalización y el de exportación radica en
que la exportación viene a ser una forma de internacionalización, es decir una de las
tantas opciones que tiene la empresa para abrirse al mercado internacional.
Complementariamente, cada uno de estos procesos debe ser sistemática y estratégicamente planificados, para ello se deben elaborar planes de acción claramente
delimitados para cada uno deellos.
A diferencia del plan de exportación, el plan de internacionalización comienza con la
decisión interna de la empresa de abrirse a mercados internacionales, mientras que el
plan de exportación comienza con la elección del producto y del mercado a exportar.
Las teorías económicas nos indican que existen tres formas genéricas de entrar a
un mercado foráneo: la exportación, la utilización delicencias de concesión en el
exterior y la inversión extranjera directa. Cada una de estas formas de internacionalización difiere respecto al grado de control que la empresa puede ejercer sobre la
operación externa, los recursos que debe comprometer, el riesgo que puede soportar y los beneficios potenciales.
La exportación es el modo de entrada que menor riesgo y esfuerzo comporta, ya
que permite evitarmuchos de los costos fijos de hacer negocios internacionales,
además de favorecer la obtención de economías de escala, localización y otras
derivadas del efecto experiencia. Por el contrario, el control que ofrece sobre las
operaciones internacionales es bajo, lo que supone un menor beneficio potencial en
comparación con otros métodos de entrada.
Podemos identificar tres tipos básicos deexportación:
-
-
-

Exportación indirecta
Exportación directa
Exportación concertada

1.1

La exportación indirecta

Supone una mera venta local a un tercero, ya que todas las tareas de comercialización exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que pueden contar
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hasta con sucursales, almacenes, medios detransporte, etc.
Una tipología singular dentro de la variedad de intermediarios existente en el comercio internacional son las empresas trading que ejercen más como agencias de
compras que como representantes de ventas.
La exportación indirecta en general responde a una venta no buscada de forma
prioritaria y tiene como principal inconveniente que la empresa no está realizando
ninguna actividadinternacional, ya que ésta no difiere en nada del resto de sus ventas. Sin embargo, puede suponer un importante estímulo a la exportación.
Por su parte, los agentes o casas exportadoras actúan como si fueran los departamentos de exportación de la empresa fabricante. Venden los productos en el extranjero en representación de ella. Disponen de un grupo de especialistas en comercio
exterior quetrabaja a comisión para muchas pequeñas empresas exportadoras de
productos que no compiten entre sí.
Actualmente, los agentes o casas exportadoras son quizás más un distribuidor del
fabricante que un comisionista, ya que a menudo operan comprando y vendiendo y
no sobre comisiones por pedido.
Las principales ventajas de la exportación indirecta son la prácticamente nula inversión que requiere, el...