Financiera

1. PROSPECCION
2. Es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandesposibilidades de serlo. 
3. ETAPAS DE LA PROSPECCION
Identificar a los clientes en perspectiva
Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra
Elaborar una lista de clientes en perspectivaLuego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia.
Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una listadonde son ordenados de acuerdo a su importancia.
En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?
4. TIPOS DE PERSONAS
•Algunas personas que los necesitan peroque, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.)
•Las personas que no necesitan realmente nuestros productos yservicios. Realmente son pocos.
•Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
5. Ejemplo: NegocioMultinivel: “Prospección Para Ases” 
Consejos de Prospección:
Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite, ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienesllamar. Si usted está “en llamas” las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se sienten atraídos por personas “apasionadas” por lo que hacen. ¿Cómo lo puede lograr? Poseyendo una visiónclara que lo motive.
Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos, entonces, inspírelos con suacción. Utilice su dinero con una precisión de láser y nunca lo malgaste.
Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: “Cuando vea lo efectivo que es este producto, le enseñaré cómo...